老K销售(我，卧底，一不小心成了公司二把手)最新章节免费在线阅读_我，卧底，一不小心成了公司二把手最新章节免费阅读

＞ 为揭黑幕卧底二手车平台，本想低调当销售混入内部。＞ 谁知一时着急上了头，

业绩一路狂飙，直接干到了公司二把手。＞ 手下管着十几个小弟，老板视我为心腹，

全公司等着我开会决策。＞ 总导演每天一个电话，就为确认同一件事：＞ “老K，

你没叛变吧？你还记得自己是记者吗？

”## 第一章 面具### 12021年3月15日，晚上十点四十七分。

晚会结束的掌声还在演播厅里回荡，工作人员已经开始收拾设备、撤场。

我一个人坐在后台的化妆间里，对着镜子，把那个孙悟空面具慢慢套到脸上。

面具是下午临时买的。总导演跑了好几家店，最后在儿童玩具区找到的。便宜货，二十块钱，

塑料味儿挺冲，戴上去有点喘不过气。“委屈你了。”导演把面具递给我时，

难得有点不好意思，“时间太紧，没时间做特效化妆，只能这么将就一下。”我说没事，

有面具就行。其实不是将就的问题。是我们这行有个规矩：能不露脸，尽量不露脸。

不是耍大牌，是真怕。怕被人认出来。化妆间的门被敲响，工作人员探进头来：“老K老师，

可以了。”我站起来，对着镜子最后看了一眼。面具上的孙悟空咧嘴笑着，

红色的颜料在灯光下有些刺眼。演播厅里只剩下几盏灯，主持人坐在我对面，

摄像机的红灯亮起。“开始。”### 2“为什么戴面具？

”主持人问了这个所有观众都会问的问题。我隔着面具笑了笑，声音经过变声器处理，

从音响里传出来，像个机器人：“怕被人认出来。”“怕被谁认出来？

”我想了想：“很多人。但我最怕的，是那家公司的老板认出我。”“哪家公司？

”“一个二手汽车交易平台。我卧底了四个月的那家。”主持人愣了一下：“四个月？

”“对。”我说，“四个月，从普通销售，干到了公司二把手。”### 3节目播出后，

网上炸了。第二天早上我打开手机，消息提示音响了整整五分钟。

同事发来的、朋友发来的、八百年没联系过的大学同学发来的，全是同一件事。“老K，

那个戴面具的是你吧？”“老K，你真当上副总了？”“老K，这不比《无间道》刺激？

”“建议拍成电影，名字就叫《我在对手公司当高管那些年》。”我一条都没回。

不是不想回，是不知道说什么。那些评论里最热的一条是：“所以他现在到底站哪边？

还是不是记者了？”我看着那行字，在出租屋的床上躺了很久。窗外是三月份的北京，

天灰蒙蒙的，楼下传来早高峰的车流声。我想起四个月前，也是这样一个灰蒙蒙的早晨，

我第一次走进那家公司的大门。那时候，我还不知道接下来会发生什么。

## 第二章 卧底### 12020年11月，北京，入冬后的第一场雪刚化完。

总导演把我叫到办公室，关上门，递给我一份材料。“看看。”我翻开，

是一份关于二手汽车交易平台的举报材料。密密麻麻十几页，

有截图、有录音、有受害者的口述。说那家公司通过各种手段欺骗消费者，

调表车当精品车卖，事故车当准新车卖，消费者发现问题去维权，直接被保安轰出门。

“证据呢？”我问。“没有。”导演说，“这些都是外围举报，能证实的东西太少。

我们需要有人进去，拿到核心证据。”我沉默了几秒。“什么岗位？”“销售。”导演说，

“他们常年招人，门槛不高。你去应聘，从基层干起。

目标是把他们的内部文件、销售话术、管理层指示，能拿的都拿出来。”“时间多久？

”“看情况。快的话一两个月，慢的话……”他没说下去。我替他接上：“慢的话，

可能就没消息了。”导演没接话，只是看着我。干这行十几年，这种眼神我见过太多次了。

每一次去卧底，送我的同事都是这种眼神——担心、期待、又无能为力的那种眼神。

“什么时候出发？”我问。“越快越好。”我站起来：“那我准备一下。”走到门口，

导演叫住我：“老K。”我回头。他张了张嘴，最后只说了三个字：“注意安全。

”### 2准备的过程，其实没什么可说的。换掉手机，换掉号码，换掉所有社交账号。

和家里人说我要出差，可能几个月联系不上。

去派出所开了一份新的身份证——干这行的老本，总得有几张能用的脸。

名字用的是高中同学的真名。他去年出车祸走了，家人早搬去了外地，不会有人查。

身份证上的照片是我，但信息是他的。11月15日，我拿着那张身份证，

走进了那家公司的人力资源部。“之前做过销售吗？”面试的人头都不抬，

一边翻简历一边问。“做过。”我说，“卖过房子，卖过保险，什么钱都挣过。

”“为什么来我们这儿？”“听说提成高。”他这才抬起头，看了我一眼。三十出头的男人，

戴着眼镜，眼神里带着点疲惫。“确实高。”他说，“但累。”“不怕累。”“行。

”他在简历上盖了个章，“明天来报到。销售岗，底薪三千，提成另算。

干得好一个月两三万，干不好——卷铺盖走人。”我接过工牌，

上面写着我的新名字：李建国。### 3第一天上班，我就傻了。公司比我想象的大得多。

整整三层写字楼，几百号销售，每个人都对着电话声嘶力竭。那场面，像一群人在吵架，

又像一群人在念经。带我的是个老销售，姓周，大家都叫他周哥。四十来岁，头发已经稀了，

说话带着点东北口音。“小李是吧？”他把我领到一个工位前，“这是你的位置，电话在那，

电脑在那，话术模板在共享盘里，自己看。有不懂的问，但别问太多，大家都忙。

”我坐下来，打开共享盘，翻出那个“销售话术模板”。翻开第一页，我愣住了。

第一句话是：“不管客户问什么，永远别说实话。”第二句话是：“车况有问题怎么办？

没问题。客户发现了怎么办？那是客户自己没检查清楚。”第三句话是：“记住，

你们的工资不是公司发的，是客户交的智商税。”我把那页拍了照，发给了总导演。

导演回了一个省略号。### 4第一个月，我什么都没干成。不是我不想干，

是根本干不了。公司管理极其严格，普通销售除了打电话、约客户、卖车，什么都接触不到。

内部文件？那是主管以上才能看的。管理层会议？那是经理才能参加的。

就连茶水间的饮水机坏了，都没人告诉我该找谁修。每天晚上回到出租屋，

我都躺在床上发呆。照这个速度，三个月都拿不到料。我给导演打电话：“这样不行。

”“怎么不行？”“太慢了。我连他们经理办公室的门往哪开都不知道，怎么拿证据？

”导演沉默了一会儿：“你想怎么办？”我想了想：“升职。”“升职？”“对。”我说，

“只有往上爬，才能接触到核心。”导演又沉默了一会儿：“行，但你小心点，

别爬得太高忘了自己是谁。”“不会。”“那就试试吧。”挂了电话，我躺在床上，

盯着天花板。升职？怎么升？这公司几百号人，凭什么轮到我？那晚，我抽了半包烟，

想了半宿。最后想出一个字：拼。## 第三章 狂飙### 1事情的变化，

是从一次小组会开始的。12月初，部门开会，经理站在前面，表情严肃。

“这个月业绩目标，每人八台。”他扫了一眼下面的人，“完不成的，末位淘汰。

”会议室里一片沉默。八台车，听起来不多。但那是12月，年底，该买车的人都买完了。

再加上那段时间二手车市场行情不好，整个部门上个月的平均业绩是五台。八台，

对大部分人来说，是不可能完成的任务。散会后，我坐在工位上，盯着那个数字发呆。八台。

如果我完不成，就会被末位淘汰。如果被淘汰，卧底任务直接凉凉。四个月的准备，全白费。

不行。我站起来，走到饮水机前接了一杯水，一口喝完。从明天开始，拼命。

### 2第二天，我第一个到公司。第三天，我还是第一个。第四天，第五天，

第六天——连续两周，我都是全公司最早到的人。干什么？打电话。别人打五十个电话，

我打一百个。别人只打系统里分配的名单，我把自己能找到的所有号码都打一遍。

同学、朋友、前同事、前同事的朋友——只要有可能买车的，我一个都不放过。

有一天打到晚上十点，嗓子哑得说不出话。旁边的同事递过来一杯水：“建国，你疯了吧？

”我说：“没疯，就是想挣钱。”第二周，我卖了两台。第三周，四台。月底盘点，十三台。

全组第一。经理拍着我的肩膀：“小李，行啊你！”我笑了笑：“运气好。

”### 3第二个月，我被提拔为销售组长。手下管着三个人。“小李，

以后你就是组长了。”经理说，“多带带新人，让他们也学学你怎么干活的。”我说好。

心里想的是：别夸了，我只想找证据。但事情开始不受控制了。当上组长之后，

能接触的东西确实多了。销售数据、团队报表、部分内部文件——虽然还是核心不了，

但比普通销售强多了。问题是，时间也更少了。

白天要开会、要带团队、要帮新人解决各种问题。晚上回到工位，才能处理自己的客户。

有一天晚上，我累得趴在桌上睡着了。醒来的时候，办公室只剩我一个人，灯全关了，

只有电脑屏幕还亮着。我看了看表：凌晨一点四十七。窗外是北京冬夜的霓虹灯，

车流稀稀落落，偶尔有一辆出租车驶过。我给导演发了一条消息：“还活着。

”他回得很快：“证据呢？”“在找。”“多久？”“不知道。”“小心点。”“知道。

”关了手机，我靠在椅子上，看着天花板发呆。有时候我会恍惚：我到底是谁？是李建国，

还是老K？是销售组长，还是调查记者？不知道。也许都是，也许都不是。

### 4第三个月，区域销售总监跳槽了。消息传来的时候，整个部门都炸了。

总监的位置空出来，公司内部竞聘。谁都有机会，只要业绩够好、资历够深、关系够硬。

我没动心思。不是不想，是不能。总监？那太高了。太高就意味着太显眼，

太显眼就容易出事。我只是个卧底，目标是拿到证据走人，不是真的在这家公司养老。

但经理来找我了。“小李，你报名了吗？”“没有。”“为什么？

”我笑了笑：“我资历太浅，才来三个月，怎么可能当总监？”经理看了我一眼，

那眼神有点复杂。“小李，你听我说。”他压低声音，“这个位置，上面更看重的是能力，

不是资历。你的业绩，整个部门都知道。从上任到现在，连续两个月全组第一，

上个月还破了部门的销售纪录。你不报，别人也会提你。”“我……”“听我的，报。

”他拍拍我的肩膀，“机会难得。”我沉默了一会儿。“行，我想想。”晚上回到出租屋，

我给导演打电话。“他们想让我竞聘总监。”导演沉默了三秒。“你答应了？”“没。

我说想想。”“你什么想法？”我想了想：“如果当了总监，能接触到的核心文件更多。

取证会更快。”“那风险呢？”“也更大。”导演沉默。“老K，”他开口，声音有点低，

“你要想清楚。爬得越高，回头越难。万一……”“万一什么？

”“万一你真把自己当总监了怎么办？”我没说话。电话里只有电流的沙沙声。过了很久，

我说：“不会的。”“你确定？”“确定。”挂了电话，我站在窗前，看着外面的北京。

深夜的城市，灯火通明。

写字楼、住宅楼、商场、酒店——每一盏灯后面都有人在生活、在工作、在做梦。

我在这座城市生活了十五年，换了十几个名字，进过几十家公司，做过上百个采访。每一次，

我都知道自己是谁。这一次，也不会例外。第二天，我报名竞聘总监。### 5面试那天，

老板亲自坐镇。老板姓陈，四十多岁，据说白手起家，从一个小车行干到现在几百人的公司。

我们平时见不到他，只有在年会上远远看过一眼。现在他就坐在我对面，穿着深蓝色的西装，

眼睛不大，但看人的时候让人不舒服——像在打量一件商品。“李建国。”他看着我的简历，

“三个月，从销售干到组长，业绩全公司第一。为什么这么快？”我想了想：“缺钱。

”他笑了。“缺钱的人很多，但不是每个人都能干成这样。说说，你是怎么干的？

我把自己那套话术搬出来：勤奋、坚持、服务意识、客户第一——这些都是面试的标准答案，

说什么都不会错。但他打断了我。“行了，别说那些没用的。”他往后一靠，盯着我，

“我问你一个问题，你老实回答。”“您说。”“如果你当了总监，第一件事干什么？

”我想了几秒。这个问题，我提前想过很多次。

标准答案应该是：优化流程、提升效率、带领团队创造更好的业绩。但我没说。

我看着他的眼睛，说了一句自己都没想到的话：“第一件事，是把现在的销售话术全改了。

”他愣了一下。“为什么？”“因为现在的话术，骗不了人了。”我说，

“现在信息这么发达，客户买车之前会上网查、会问朋友、会对比。我们那些话术，

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