扒皮皮的皮《商战》第五节 ：激情演说免费阅读

蓝玉仅仅说出了三个问题，就立刻引起了陈璐极大的兴趣。而李倩则不等蓝玉说完，更不等陈璐说话，就抢先说道：“好你个蓝玉，肚子里果然有东西，怪不得你在资料上写着什么附加值、什么提抱住呢。还真是，还真是……。”至于还真是什么，李倩自己也说不上来了。
陈璐被蓝玉的一席话给惊呆了，她知道蓝玉如果发言就一定会有好的建议，可是当听了蓝玉用这么简短却又十分明了的评述后，还是很吃惊或者说是很震惊。蓝玉，你太棒了，你太有才。
“李倩，你把他们都喊回来，大家一起听听蓝玉对项目的想法。”陈璐亟不可待却又不想让大家错过蓝玉这个精彩时刻。
估计李倩在喊众人回来时大概叙述了蓝玉刚才的表述，众人回到会议室中都用期待的眼神看着蓝玉。
“蓝玉，你接着说吧，大家都期待着呢。”陈璐催促地说道。
“不好意思耽误大家吃饭了，其实我也还没完全想好。既然大家都回来了，我就和大家一起研讨吧。首先辉煌地产员工收入尤其是咱们销售人员的收入，在这个城市算是比较高的了。而我对新项目的目标客户人群的定位基本也是在这个层面上，那我就随意问大家几个问题吧。”
蓝玉恢复了以往的那种神态，嘴角依旧挂着笑，眼神透出无穷的智慧。蓝玉扫了一眼众人，虽然是匆匆的一扫，可是每个人都觉得被蓝玉注视了很长的时间，那眼神、那笑就像发出强大的磁力一样，牢牢地吸引住了众人的目光。
他说：“有一首歌这样唱道：我想有个家，一个不需要太大的地方。其实，这也是都市单身贵族的愿望，只是目前市场中没有这样的房子。对于他们当然也包含我们，25或者30平方米的房子已经足够了，只要这套房子功能全、配套齐就可以。另外对于房价来说，如果1平方米售价1万元，可能都觉太高了。”
“啊，什么，卖1万一平呀！”蓝玉刚打了比喻，众人就像炸了锅一样议论起来。可不是吗，现在t市最好的楼盘也就卖到4000元1平方米，卖一万？可能吗？
“哈哈、1平方米售价1万元是很高，高的连我们都不敢想象是吗？可是如果是30万元一套的住房，你只要提着行李箱来住就可以了，如果你够懒而且肯花钱连你的内裤、袜子都会有人给你洗呢？在家里打个电话就会有人在10分钟内把可口的饭菜送到你的餐桌上呢？如果你想尽情地享受，让你能在360度全透明卫生间里，舒服地泡在浴缸里、喝着啤酒看世界杯呢？女士们也可以一边泡着牛奶浴，一边看着让你们时刻感动并流泪的韩剧呢？”
“嗯、值，这才是生活呀。蓝玉真有这样的房子吗？”
陈璐的眼放光了，李倩的眼直了，众人都傻了。
蓝玉继续说道：“其实我们和我们的目标客户都有这样的一个共同心理：我要有自己的空间；我要自由、自在、自我；我要面子和身份；我喜欢独处，可寂寞时也要有沟通和交流的地方，而且不能远，还得方便；我不想交太多的朋友，跟不太熟悉的人说说心里的不快，过后就完；工作时我很勤奋，可是在我自己的家里总得允许我犯懒吧；不想动，可还得做饭或去外面吃，麻烦。不想洗衣服，可周一上班我穿什么呀？有人帮我才好呢。有许多喜欢的东西，可不知哪卖，自己去找？累。
既然有这么多人需要，那我们为什么不去做呢？这样的房子我想会有的，而且就应该诞生在咱们的辉煌地产。如果要为它起个名字，我建议就叫金智辉煌?布波族堂，”蓝玉说完了。
会议室内先是一片沉寂，然后突然间响起轰鸣般的掌声。等大家的掌声停下来以后，蓝玉接着说：“我想用一个未来生活的场景，在深入地诠释一下金智辉煌?布波族堂”
一辆的士停在了“金智辉煌?布波族堂”的正门前，站在那里的门童快步上前打开车门，…。司机打开车的后备箱，门童将内中行李箱提了出来，快步跟上了她。见她有些疲倦，门童说：“张小姐，这次出差很累吧？”
“是呀，”她笑着回头对门童说：“对了，你看我是不是廋了？”
“是廋了，可您还是那么漂亮、精神。”门童也是笑眯眯的说。
“贫嘴，是不是想要礼物才这么说的呀？”
“不、不、不，我们有纪律的，绝对不能收业主的礼物和小费的，收了会被开除的。”门童急忙辩解道：“再说，您是真的漂亮、真的很精神嘛。”
“呵呵呵，看把你急的。”
说着话他们已经来到电梯门口了，门童急忙上前按钮叫梯。一部三菱牌3vf豪华电梯，悄无声息的打开门。进了电梯门童按下9的数，她对着明亮如同镜子的不锈钢装饰板，理了理有些乱的秀发。
电梯启动时，即时气象预报伴着音乐传出：今天夜间到明天白天，阴有小到中雨，明日出行时请您小心并带好雨具。
电梯停下了，电梯门同样毫无生息的打开，电梯轿厢底部与楼到的地面平平的在一个水平线上。
9层的一名服务员快步上前，笑着对她说：“张小姐您回来了，出差辛苦了吧。”说着从门童手里接过她的行李箱。门童笑着说：“请您好好休息，祝您做个好梦。”说完抢步回到电梯里。
她从手包里拿出磁卡在开门器上划了一下，随后按了一组密码，最后用食指在检验器上按了一下，门开了、门灯同时也亮了。服务员随她走进房间，门在她们身后轻轻的、自动的关闭了。
她把手包随手一扔，把自己的身体抛向了软床。
“可累死我了。对了，你这丫头不是不让你喊我什么张小姐，让你叫大姐的吗？”
“张小姐、不、大姐，在您房间里叫您大姐行，在外面可不行的…”
“知道，”她打断服务员的话，说道：“你们有纪律是吧？好，不让你们违反纪律。”
“嘻嘻，大姐就是好。您先休息会儿吧，您喝茶还是喝咖啡？”服务员一边收拾东西一边和她说着话：“您还是喝茶吧，旅途劳累茶能去火解疲劳呢。”
服务员为她沏一杯茶端给她，继续说：“洗澡水一会就好，我把您的东西收拾好了。您的晚饭一会就送来，我知道您累了，又是出差刚回来，就给您点了青菜、米粥、馒头，还有一小份牛肉。对了，您的小狗乖乖可好了、特懂事，等您吃好了、休息好了我就给您抱过来。您把要洗的衣服放哪儿，一会我就拿去洗。”
“呵呵呵，你真是个小喜鹊呀，听了你唧唧喳喳的话，什么累都没了。这几天没见你特别的想，你想大姐了吗？”
……
蓝玉讲述完会议室内一片沉静，这个沉静竟然持续了几分钟。然后就爆发了比先前更加而热烈的掌声和尖叫声。
美女经理陈璐也再一次被蓝玉所震惊了，李倩此时竟然如醉如痴地盯着蓝玉的脸。
在众人轰鸣的掌声和尖叫声稀落以后，面如桃花带着醉人笑意的美女经理陈璐说：“我想大家对蓝玉的这个提案没任何疑义吧？这样的房子我们售楼人员都想住呢。如果大家没有疑义，那就请蓝玉用三天的时间重新做出项目的提案，当然时间允许的话最好是拿出可行性报告来。不过这个提案确实是很大胆、也很刺激，相信提案递交到总公司时，一定像投了一颗重磅炸弹一样引起广泛并十分强烈的轰动。为此我宣布对提案没有疑义的人，都在提案上签上自己的名字。我第一个签，蓝玉有问题吗？”
“我绝对支持蓝玉的建议，如果建议不被采用，我宣布将以辞职作为抗议。”李倩激动地说。
“我们支持。”
“对，不通过就辞职。”
看到大家情绪的异常。陈璐急忙说：“大家别激动，等蓝玉的提案完成后，我将亲自去总公司作说明，相信总公司不会放过这么好的建议的。下面大家准备吃饭去。”
“等等、陈经理，这作提案会影响我销售业绩的，业绩少了提成也就少了，那我下个月的收入岂不是要少了很多？”**的演讲一结束，蓝玉就又变得懒洋洋地了。
如果在这之前蓝玉如此说，陈璐可能会想到点别的什么。可是刚才的蓝玉分明是变了一个人，一个浑身充满智慧和**却又让人有些看不懂的人。这样的男人绝不会为了多挣少挣几个钱而矫情，于是陈璐说：“呵、前些日子你把房子都卖的差不多了，害得大家都没有提成拿。正好这几天给大家补偿补偿，再说了你还在乎那点提成？作为补偿，这三天你可不用到售楼来了。”
“唉——，没办法，官大一级压死人呀，我只好认命了。不过经理，我现在就得回家去写提案，否则明天就把今天的想法都给忘了，那样别说三天就是一个月也完不成领导交给我的光荣任务了。”蓝玉以退为进地要摆脱今晚的聚餐。
“嗯，考虑到任务的艰巨性和特别性，批准了。”陈璐知道蓝玉不想与大家一起吃饭，至于为什么就等他交上来提案以后再说了，现在就先顺应了他吧。
可是，陈璐的话却引起了众多售楼小美妞们的不满。
不满归不满，蓝玉还是借口而去了。售楼处的其他人在没有太多的兴趣下吃完了饭，而给陈璐省下了k歌钱。
离开金碧辉煌销售中心在路边随意地吃了晚饭，蓝玉回到自己暂时租住的房间里。这是一套七层到顶的顶层一室一厅的单元，这个空间属于蓝玉一个人。
蓝玉打开电脑，打开一个特别的浏览器，输入一个网址，再输入几组数据密码，网页打开了，浏览了一遍网页和邮件后又输入了一些文字然后将该页面关闭。
随后，蓝玉依旧是每天不间断的练功。练功完毕洗漱后，蓝玉快速地将今天对金智辉煌二期的描述整理了一下，便开始了题为《金智辉煌?布波族堂》提案的编写。
近两万字的提案完成后，天已经放亮了。
接下来的三天时间里，蓝玉除了每天早晚两次练功和每天晚上9：00定时上网浏览只有他能打开的页面之外，就是白天睡觉晚上出行。至于蓝玉每晚的出行去干什么，没有人会知道。
现在蓝玉的少林内劲一指禅功夫越发随心所欲了，自从十年前大小周天通了以后，内劲气息更是随着每日的练功在增加，5米远的香头之火，在蓝玉的一弹指下即可打灭。而且随着在站桩时不断在手臂上增加的钢环重量，蓝玉的臂力也达到了一个全新的层面。
第四天蓝玉带着早已完成的提案准时上班，他依旧坐到自己平时喜欢待的角落里，打开提案再次翻看了一遍。很好，结构合理、没有错别字。然后将提案放到桌角处等着美女经理陈璐来拿。
平时总喜欢迟到一会儿的李倩，今天破天荒地提前来到售楼处，看到蓝玉时眼里就开始放光。没等放下手里的包就跑到蓝玉面前说：“蓝玉早呀，呦、提案完成了，我先看看行吗？”
“行，不过看完后麻烦你送到经理那儿，谢谢。”
李倩含糊地应了一句，就边走边看地走了。
一切又回归了平常，蓝玉和其他售楼员每天依旧是进行着金碧辉煌的销售工作，没有人再提起那个提案，包括美女经理陈璐和李倩也都没提起，好像这个事就没发生过一样。
蓝玉也没再去想，反正自己该说的说了，该写的写了，该交的交了。