退伍仓库保管员，悄悄拿下港商百万大单蒋城苏婉如全集免费小说_免费小说完结退伍仓库保管员，悄悄拿下港商百万大单(蒋城苏婉如)

面的大会议室。
会议室里，马科长正跟一个戴金丝眼镜的中年男人握手。
旁边还站着两个人，一个穿军大衣的高个子，一个拎皮包的秘书模样。
苏婉如的拳头攥紧了。
“他们比我们先到。”
“预料之中。”我倒了杯水递给她，“别急。”
“怎么能不急？他们进了会议室，我们连门都没进——”
玻璃门外传来脚步声。
一个穿灰色西装的年轻人推门进来，普通话带着港腔。
“请问是红光机械厂的苏经理？”
“是我。”
“我是陈总的助理阿辉。陈总说，你们的预约确实在的，但今天时间有点紧。要不你们明天再来？”
苏婉如站起来。
“我们从北边坐了三十个小时的火车过来，就为了今天这个会面。能不能请陈总抽十分钟？”
阿辉面露为难。
“这个……”
“五分钟也行。”
阿辉看了看我，又看了看苏婉如。
“你们稍等。”
他出去了。
苏婉如重新坐下，手指不自觉地揪着公文包的带子。
“别揪了，”我说，“包带子要断了。”
她松开手，白了我一眼。
五分钟后，阿辉回来了。
“陈总说，下午两点可以见你们，但只有十五分钟。”
“够了。”苏婉如立刻站起来。
“够了？”我瞥了她一眼。
“够了。”她看着我，眼神里有一股狠劲儿，“十五分钟，成败在此一举。”
中午，我们在厂区对面的小饭馆吃饭。
苏婉如几乎没怎么动筷子，一直在翻公文包里的资料。
“苏经理，你打算怎么跟陈总谈？”
“按报价单谈啊。质量、交期、价格，三板斧。”
“对面是港商，三板斧不够。”
她放下筷子看我。
“那你说怎么谈？”
“你有没有宏达电子最近出的产品？”
“有，上个月他们刚发布的微型马达，给日本那边供的。”
“产品手册带了没？”
她从包里翻出一本薄薄的册子。
我翻了两页，指着其中一个参数。
“看到这个没有？他们的转子轴承用的是日本NSK的，进口件，成本高。如果我们能做到同等精度，价格压到进口件的六成——”
“六成？”苏婉如瞪大眼睛，“我们能做到同等精度？”
“能。”
“蒋城，你一个仓库保管员——”
“苏经理，”我合上册子，“你信不信我？”
她看着我的眼睛，看了很久。
“信。”
“那下午的会，你负责开场，我负责技术。”
“你连名片都没有。”
“不需要名片。”
下午两点，我们准时出现在会议室门口。
阿辉领我们进去。
陈总——陈耀辉，五十出头，瘦削精干，头发梳得一丝不苟。
他对面坐着一个三十来岁的男人，短寸头，表情冷淡，面前摆着一台笔记本电脑——那个年代，笔记本电脑在大陆极其稀罕。
“苏小姐，坐。”陈耀辉的普通话比阿辉好得多，带一点点广东腔。
“这位是？”他看向我。
“我们厂的技术顾问，蒋城。”苏婉如面不改色地说。
我坐下。
陈耀辉靠在椅背上。
“苏小姐，我说难听一点。上午你们刚走，马科长那边的报价单就放在我桌上了。价格很有竞争力，而且他们有省厅的背书。你们红光厂，我之前没听说过。”
苏婉如刚要开口，我先说话了。
“陈总，你们的SX-200微型马达，转子轴承用的是NSK的6200系列，对吧？”
陈耀辉的眼神动了一下。
旁边那个短寸头男人抬起头看我。
“你怎么知道？”
“产品手册上写着呢。”我把册子推过去，翻到那一页，“但手册上没写的是，NSK这个型号最近涨价了，FOB报价比去年高了百分之十一。你们下一批订单的成本压力不小。”
会议室里安静了三秒。
陈耀辉身体前倾。
“继续说。”
“我们厂能做P5级精度的轴承，径向跳动控制在三微米以内，跟NSK同级。但我们的价格，是NSK的五成五。”
“五成五？”短寸头男人皱眉，“大陆厂做P5级的很少，你们有检测报告吗？”
我从兜里掏出一张折叠整齐的纸。
那是我在仓库里用厂里的设备自己测的数据，手写的，但每一个数据都精确到小数点后

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