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了排斥性条款，第二次把交货周期的数字搞错了。” 我没说话。 “苏女士，我做了三十年生意。一个公司如何对待自己最优秀的人，决定了这个公司能走多远。” “您过奖了。” “不是过奖。”施密特拿出一份文件推给我，“这是我们亚太区的语言服务合同。我需要一个人，不是做翻译，是做语言战略顾问。” 我打开文件。 年薪一栏的数字，是我在锐恒的四倍。 “您的工作内容不只是翻译。我需要您参与商务谈判的策略制定，作为我的中国市场沟通桥梁。” “施密特先生，我需要时间考虑。” “当然。但我多说一句——”他靠回椅背，“我跟锐恒的合作，已经终止了。” 我手里的文件握紧了一下。 “这和我没有关系。” “有关系。”施密特先生看着我，“因为我终止合作的原因，就是他们开除了你。” 我从外滩十六号出来，站在江边吹了很久的风。 手机响了，是林可。 “晚姐！出大事了！” “说。” “施密特先生正式发函，终止了跟锐恒的合作！那个项目标的一点二个亿！陈总疯了！” “嗯。” “而且不止这个！施密特先生的邮件里说，终止合作是因为对锐恒的人才管理机制丧失信心。这封邮件被转发到了行业群里，圈内都传遍了！” 我没说话。 “晚姐，你知道吗？陈总开了紧急会议，赵薇薇在会上被骂了半小时。她翻译的合同条款错了三处，施密特的团队直接发了投诉函。” “跟我没关系了。” “可是大家都在说——” “林可，我有自己的路要走了。” 挂了电话。 黄浦江的风很大，吹乱了头发。 我想了想，拿起手机。 给施密特先生的助理克劳斯发了一封邮件。 “我接受这份工作。” 发送。

入职奥斯特第一天，我差点以为自己走错了地方。 克劳斯把我带到一间独立办公室，窗明几净，桌上放着一台全新的笔记本电脑和一叠整理好的项目资料。 “这是您的办公室，苏女士。施密特先生说，战略顾问需要安静的工作环境。” 我在锐恒干了四年，坐的是开放式工位，隔壁就是打印机。 “施密特先生上午在开会，下午四点想和您谈第一个项目。” “好。” 克劳斯走后，我打开那叠资料。 奥斯特集团准备在中国建一条精密零部件生产线，合作方是三家中国企业，总投资十八亿人民币。 谈判涉及技术转让、知识产权、供应链分配、劳动用工——全部需要中德双语无缝衔接。 以前在锐恒，我只是翻译。 现在，施密特先生要我参与谈判策略。 区别在于：翻译是传声筒，战略顾问是决策的一部分。 下午四点，我走进施密特先生的办公室。 他的桌上摊着一份合同草案。 “苏女士，这是三个合作方的初步方案。您看一下。” 我花了二十分钟看完。 “施密特先生，飞鹤重工的方案里有一个隐藏条款。” “哪里？” “第十七条，应该标注的技术授权范围用了模糊表述——相关领域而非具体类别。这在中国商业合同里是常见的埋雷手法。一旦签了，他们可以把技术授权延伸到你们没有授权打算的产品线。” 施密特先生把合同翻到第十七条，看了很久。 “我们的法务团队没有发现这个。” “因为他们用的是英文对照版。这个条款在中文原版和英文翻译版之间有一个微妙差异，中文用的是相关领域，英文翻译成了related fields，看起来一样，但在中国法律实践中，相关领域的外延比related fields大得多。” 施密特先生摘下眼镜。 “苏女士，你刚才在二十分钟内，完成了我法务团队三周没做到的事。” “这不是法务问题。这是语言问题。” 他点了点头。 “明天的谈判，你坐在我右手边。” 回到办公室，我开始准备明天的材料。 手机响了，一个陌生号码。 “喂？” “苏晚？我是赵薇薇。” 我把手机换了只手。 “什么事？” “听说你去了施密特那边？” “消息挺

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