“欢迎光临。”刘振看到一对年轻的夫妻走了进来马上迎了上去。这样抢客户的行为遭到了其他几个销售人员的不满，不过他们也听说了这个刚来的小伙子也想看一看他到底有什么本事。
“我们来看看衣柜。”
“好的，这边请。”刘振做了一个请的手势，“不过首先请允许我恭喜两人的订婚。”刘振真诚地说道。
“哦，谢谢。”两人一起幸福地答道，男人反应过来，“你怎么知道的？”
“呵呵，我看到了您爱人手上的耀眼的钻戒，看戒指的样式肯定是特别制作的。做工非常精巧，也只有这样的戒指才配得上两位这样的爱侣。”
两人又是一阵幸福甜蜜。
“这三个衣柜不论从设计还是做工上说都属于一流。”刘振带着两人来到了几个衣柜面前，这几个衣柜刚才他已经了解过了，在同类产品上只是二流的产品，说是一流是为了后话，“但我重点建议两位的是这两个。”
听着刘振的话两人都凑近了看着刘振的产品。
“一看您就对家具非常了解。”刘振对茫然地看着家具的男人说道，“您刚才的眼神一直盯着衣柜的角落与边缘。确实这样的地方是最考验做工的。”
“我也只了解一些。”男人谦虚地说道。
“我可以了解一下您们卧室的大小与墙壁地板的颜色吗？”看两人的穿着与女人手上的钻戒就知道两人的生活条件肯定是上层，这样问起房子的大小他们也自然很乐意告知。
“大小，不清楚。一百四十平米的房子，三个卧室。我们的那一间是最大的。墙壁是白色的。”男人说道。
“哦。”刘振答应着在纸上画写着，男人看去是在画着卧室的大体样子。几秒钟后才说道，“我能提一个建议吗？”
“请说。”
“不要买这一个。”刘振郑重地拍了拍刚才两人看过的衣橱。
“哦？”两人是第一次碰到劝自己不要买产品得推销员。
“根据卧室的光泽与角度，这一种颜色较深，放在卧室中略显了突兀一些。虽然也比较合适，但我想两人肯定不满足于合适的程度。所以我不能接受这一个产品。”
“那这一个呢？”女人指着刚才另外一个衣柜说道。
“您是做室内设计师的工作吗？”刘振问女人道。
“不是啊？”
“哦，那是我猜错了。不过您对色彩的感觉真的太好了。”
男人听到爱人挑选了这一个也来查看。“颜色确实很适合。”男人和爱人的意见一致。男人看了一下价格，六千九百多的价格确实有些过高了。
“价格方面能给怎么样的优惠？”
“公司现行的优惠是九五折。”
“九五折，呵呵。”显然男人觉得优惠太少了。
“您也知道我们销售是拿佣金提成的。我就从我提成中取过来部分当做两位新婚的贺礼了。我知道几百块钱不算什么，但也算是我对你们的衷心祝福。八八折。”
男人看刘振说得挺真诚，再加上从开始两人对刘振印象都不错便很快点头同意了。他怎么也想不到衣柜的真实价格是6166元而不是6966。6966打完八八折正好差不多是原来的价格。这次刘振做好的充足的准备，他计划好了，如果两人提出一个不满意的地方他就马上集中精力让这个地方完美。但没想到根本用不上，自己只凭说话就让两人满意了。当然这也得益于天行马的产品确实很好。
“真是英雄出少年啊。”经理热情地拍着刘振的肩膀说道。
看来这个经理还不错，刘振心中想着。
“恭喜你，你面试通过了。你现在就是这里的销售主管了。但是你也知道做管理工作比在第一线做销售又需要更高的能力，我需要给你一个月的试用期。”他还是看刘振真的太年轻了，不知道能不能做好协调的工作。
“谢谢经理。”
“不用叫我经理，我姓周，名松林。处了正式的场合外这里的人都叫我周哥。这样吧，你刚刚面试通过，如果让你马上开始工作外人会说我们不人道的。你回去准备一下，下午来办各种手续，明天正式上班。”
“是的，周哥。”刘振也是一阵高兴。之前都听说找个工作有多难多难，但自己这不很容易吗？
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