小说介绍
在后世，这个逻辑在商业上叫价格锚点。 消费者看到商品时，往往不能确定商品的价值，这就需要一个参照物，也就是通过同类型商品的价格，来判断该商品的“相对价值”。 这个参照物，就是价格锚点。 再高端的服饰，跟一堆十几块钱的衣服摆在一起，价格锚点就是十几块钱的衣服，消费者很容易先入为主，在心理上形成“这些服装就值这个价，卖贵了就是坑钱”的概念。<…
免费试读
“但是咱们第一天的营业额就有54000元，还差一点就覆盖掉咱们的成本了，也就是说，明后两天挣的营业额，差不多都是利润了，如果接下来两天，销售情况跟今天差不多，那利润是非常可观的。”
要是情况好，为保持第一天的人流量水平，那将会有10万多利润。
就算销量下滑，情况再差，挣个五六万也是绰绰有余的。
多少鞋店一个月都卖不动这么高的销量，他们三天的纯利润就有这么多，说出去谁敢信？
要不是他们自个儿做到了，他们也不敢信啊！
“嘘……”甄宝珠竖起食指，抵在唇边，“咱们自己知道就行，不要宣扬出去，财不外露，免遭殃灾。”
“当然当然！我们懂的！”
大家都乐坏了。
这么久的疲惫全值了，今晚做梦都得乐醒哈哈哈！
甄宝珠也很高兴，不过正事儿她可没忘记。
“我们只备货5000双，加上之前的库存，可能顶不住开业之后多久，明天就安排补一批货，冬天物流慢，早点补货早安心。”
“还有那几套运动装，开业之后联系一下服装厂代加工，可以售卖，顾客接受度很高。”
一天观察下来，至少有上百人开口问运动装卖不卖了。
有些顾客没有问，但显然对运动装也很心动，可见市场是存在的，就看怎么把握了。
“从明天开始，可以透露运动装会销售，可以先预约订货，安排人做个登记表，把有意向购买的顾客信息记录下来。”
这就可以精准把握到底顾客需求量有多大，在跟服装厂订货，订多大的量也更精准，防止一次订货太多，积压仓库，还能精准掌握客户资源。
“咱们的运动鞋定位是高档鞋，配套运动装当然售价也不便宜，而愿意订货购买的顾客都是优质顾客，了解顾客资源方便以后做客户维护。”
“逢年过节送些小礼品，争取发展成长期回头客，要是能借由这些顾客口口相传，把咱们的口碑做起来就更好了。”
这在后世叫粉丝经济，不过在80年代没有网络，信息封闭，缺乏先天条件，只能一点一点积累口碑。
当然，立竿见影的办法也不是没有，那就是在电视台和报纸投放广告。
但这需要钱。
这才刚开业，投进去的56000多成本还差一点才回本呢，哪有钱投广告？
宁深拍拍甄宝珠的肩膀，安慰道：“没有一口就吃成胖子的，咱们慢慢来，你做得已经很好了，第一天就开门红，不知道让多少鞋店羡慕了。”
“也对。”甄宝珠点头。
谁也没想到，虽然没钱投广告，但报纸需要素材做报道呀。
第二天，一篇标题为《一双运动鞋引爆全城》的报道，随着《芒城日报》，走进大街小巷。
火爆的开业场面，买运动鞋抽奖送洗衣机的劲爆消息，让老百姓开了眼。
也让越来越多人知道，商业街有一家红星运动鞋专卖店正在开业，并且只剩2天了。
人群从四面八方，蜂拥而至。
第2天的销售额不降反增，比第1天多了6000多元，直接突破6万元！
吴春芬比她更愤怒，指着甄宝珠的鼻子，破口大骂。
“你就是个扫把星！赔钱货！还是个虚伪的骗子！”
“这下贱的破身子，生不了儿子还诬赖我儿子！”
“我儿子倒了八辈子血霉，才碰上你这么个晦气玩意儿！”
把甄宝珠骂得猪狗不如，越骂越难听。
甄永山哪里受得了宝贝女儿被人这么羞辱，“亲家母，有话好好说，咋能这么骂人？”
“谁跟你是亲家？我们宁家没有这种晦气儿媳妇！”
她在气头上，奋力一甩。
甄永山很瘦，被推得往后倒。
左手边才有东西扶，可他偏偏缺了一条左胳膊，扶都扶不了。
“咚！”
一脑袋撞在墙上，额头立刻红了。
“爸！”
甄宝珠双目赤红，冲上去把人扶住。
“爸……没事……”
甄永山有气无力，站都站不稳了。
他脑袋又不是铁打的，撞这么狠，怎么可能没事？
他怕女儿冲动之下会做出什么事情来，赶忙拽住女儿。
“爸真没事……别担心……”
可他额头上渗出的血，流下一道长长的血痕。
触目惊心。
甄宝珠一口银牙几乎咬碎。
再看被翻得乱七八糟的房间，瞳孔骤缩。
问都不问一句，闯进她房间翻东西。
什么理由都没有，就扇她一巴掌，还指着她鼻子骂。
现在还弄伤她亲爸！
脑袋里那根名叫理智的弦，啪的一声，断了。
甄宝珠满面冰冷，唰地一下站起来。
甄永山心里咯噔一声，想阻止已经来不及了。
“啪！”
一声更脆亮的巴掌声，把所有人打傻了。
吴春芬的脸上，瞬间肿起一个巴掌印。
她不可置信地摸着脸，那股刺痛感，伴随着被羞辱的愤怒，让她当场跳起来。
“你个赔钱货，竟然敢打我！”
她这辈子生了个有出息的儿子，老公对她千依百顺，从来没人敢对她动手。
不敢相信竟然被自己看不上的儿媳妇给扇了耳光！
“你这贱人，还敢打我脸！”
“这一巴掌，是还你打我的！”
甄宝珠没有半点犹豫。
眼神锋利，动作更是快得让人反应不过来。
“啪！”
又是一巴掌。
比刚才那巴掌更响亮。
“这一巴掌，是替我爸讨的！”
力道毫不留情。
吴春芬被扇得倒退两步，半边脸肿得不能看，嘴角甚至渗出一丝血迹。
可甄宝珠的眼神依然冷，甚至透出一丝杀气。
要撕破脸是吧？
看谁撕得更狠！
“要不是跟宁深结婚，你以为我跟你有半毛钱关系，会一而再再而三让你撒泼？”
“你给宁深塞女人，我没打你，给我吃什么生子神药，差点害死我，我也没把你怎么样，你真以为我怕你？”
“给脸不要脸，还拿婆婆身份来压我，要不是给宁深面子，你真以为我少了你活不下去？”
她受够了。
什么一家人要和睦，什么别跟家里人计较，全都是狗屁，滚一边去！
从今天起，她跟吴春芬半点关系也没有，老死不相往来！
“现在！立刻！从我家滚出去！”
场面乱成一团。
就在这时，不知道谁喊了一声，“有公安！”
刘专家和小蔡脸色骤变，掉头就跑。
好在公安训练有素，三两下就把人制住。
除了送孩子去医院的大姐，所有人都被带去公安局做笔录，包括坐在轮椅上的老太太。
公安局里还有一个人，那就是石桥桥。
看到宁深和甄宝珠没事，她长松一口气。
原来是甄宝珠在去井头村之前，拜托石桥桥去报公安。
本意是想抓卖中华神药的骗子，没想到还演变到打架斗殴的地步。
公安同志铁面无私，“到底咋回事，坦白从宽，抗拒从严！”
小蔡指着宁深的鼻子，反咬一口，“刘专家好心进村给大家义诊，还给他们送了大米，结果狗男女心当成驴肝肺，还动手！我们总不能等着挨揍吧，只能还手，这叫正当防卫！”
大家纷纷帮腔，一起指责也动手了的宁深。
“我们看病看得好好的，他们突然跑进来，非说刘专家是骗子，还不让我们买药，啥意思？”
“大家都查出来肠胃病，刘专家说一定要治的，不然肠胃里的病毒跑到全身，发展成癌症怎么办，谁负责啊？”
“我看他们就是不安好心，等我们都被骗了，他们就可以独吞最后的三盒药！”
几名公安面面相觑。
“你们在说啥药？”
看到小蔡拿出来的中华神药，其中一名女公安眉头皱成一团。
“怎么又是这个东西？”
看这表情，是认得中华神药，并且还受害过的。
她抬起头来，看向甄宝珠，“你怎么知道这东西是骗人的？有证据吗？”
这个还真没有。
不然她早就拿出来了，也就不会有宁深跟人动手，还闹到公安局来的这一幕了。
“这东西真的是骗人的，不仅没有效果，而且还会伤害人的身体，就是在坑老百姓的辛苦钱，还拿老百姓的身体来开玩笑！”
“空口白牙就知道瞎编，啥证据都没有！”小蔡很得意，算准了甄宝珠没证据，不能拿他怎么样，于是气焰足足的，“刘专家可是苗医传承人，又出国学过医，她算什么东西，凭啥怀疑刘专家？”
女公安看了他一眼，“谁是刘专家？”
村民不约而同，指向一直没吭声的刘专家。
刘专家冷汗涔涔，完全没有之前伶牙俐齿又张牙舞爪的嚣张，不知道在紧张什么。
女公安死死盯着他，突然问：“刘有德？”
刘专家脸色巨变，立刻摇头。
女公安却不信，翻出一份资料，跟旁边的男公安核对了一下。
再看刘专家，脸色突然变得很严肃。
“刘有德，你偷了那么多东西，都有案底了，本以为你真改过自新，重新做人，没想到你不偷东西，改骗人了？”
刘专家两腿发软，当场跪了下来。
小蔡眼前一黑，还在垂死挣扎，“公安同志，你是不是搞错了？”
“你是在怀疑公安的办事能力，觉得公安会故意冤枉好人？”
女公安板着脸，把几份资料重重拍在桌上。
赫然是刘有德的案底资料，上头很清楚的记录了刘有德到底是什么人——
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