小说介绍
陆则把厂区跑了个遍,带回来越来越多的单子,“给你,这是肉联厂下的单子,第一批就要1000袋!”江晚芙立刻登记,然后看了一眼表格上的总额,快要见底了。陆则坐下来喝水喘口气,“厂区跑遍了,能拿的单子都拿了,以后再有单子,只能是厂子消费完第一批榨菜,觉得效果好,再下第二批了。”正好,地里3000多斤的榨菜全做下来,能做15000多袋,已经被订得七七八八,剩的不多了。江晚芙咬着笔头,陷入沉思。…
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别担心,我给钱让娟儿去买了。”陆则温声道,“娟儿跟你做衣服,挣了点钱,加上我上个月的工资和出差的奖金,应该够了。”
这么说,他把口袋全掏光了,就为了支持她?
他不怕会赔了吗?
江晚芙突然觉得压力很大,“东西买齐了,腌制榨菜可以交给我,但是怎么开拓销路,这才是关键。”
她交代了周娟去县城各个小卖部和批发部谈,周忠良看在眼里,也主动提出要帮忙。
两人兵分两路,两三天就能跑遍县城,多少能拿回一些订单,但远远不够。
江晚芙咬着笔头,突然想到厂区那边,“我在那儿卖过盒饭,很多厂子食堂都是大锅饭,味道翻来覆去一个样,要是榨菜能卖给工人们,一定很受欢迎。”
榨菜非常开胃,吃饭时来一包,能多吃一碗饭,干起活来也更有劲了。
问题是,她怕王伟阴魂不散,不让她卖盒饭,卖榨菜肯定也会来捣乱。
再说,去摆摊子卖,费时又费力,还卖不出多少,简直吃力不讨好。
“直接跟厂里的食堂合作,供货给食堂,这样一来,订单量大,销路也稳定,长期来看是最好的办法。”
陆则扬眉。
江晚芙完全跟他想到一块去了,这算不算心有灵犀?
“这事我来办,那些厂里或多或少有我以前的同学,我去找他们谈谈。”
说干就干。
于是接下来两天,江晚芙忙着腌制榨菜,准备榨菜的包装和存储,而陆则一大早就往外厂区跑,直到天黑才回来。
周娟和周忠良也没闲着,把县城大街小巷都跑了个遍。
一家人都动起来了,忙得不可开交。
除了吴春芬。
她就不明白,为什么大家都不听她的,非要跟着江晚芙瞎折腾。
她把儿子拽到一边,很不赞同道:“我听你爸说,你把钱都给你媳妇,让她去做榨菜了?这不是乱来吗?她哪有干这个的本事,根本就是乱搞,会赔钱的!”
陆则奔波了一天,刚回来还没能坐下,这会儿疲惫得声音都哑了,“妈,晚芙在想着为这个家挣钱,您不支持就罢了,怎么还说风凉话?”
“这怎么是风凉话?”吴春芬不高兴了,“这什么榨菜听都没听过,她啥经验都没有就搞这么大,还把你的钱花光,摆明了是故意的,就是惦记你的钱!”
陆则无奈,他妈对晚芙的偏见也太深了,“她要是真图钱,怎么会把自己的积蓄全掏出来帮我们还债?”
“什么叫帮我们?那是她应该的!要不是为了娶她,咱家怎么可能欠钱?”吴春芬越说越生气,“当初你要是娶了宋小姐,咱们家不仅不会欠钱,还能过上好日子……”
话没说完,江晚芙突然出现在门口。
她全都听到了,就是不知道该说啥。
难道要说不然离婚吧,我把位置让给宋小姐?
吴春芬冷哼一声,扭头去厨房,半点没有道歉的意思。
她又没说错,本来就是江晚芙挡了他们周家的财路,错的是江晚芙,她凭啥不能说?
陆则想要解释什么,这时,周娟突然回来了。
是一张张订单!
她气喘吁吁的,但脸上喜气洋洋,“我跟爸把县城都跑遍了,拿到1500包的单子,可把我嘴皮子都磨破了!幸好咱们的榨菜味道够好,我给老板们试过,他们都说好吃,很乐意卖一些试试看!”
周娟把一张张合作单子摆开,脸上是骄傲的神情。
以前她可不敢想自己竟然能跑生意,幸好嫂子什么都准备好了,还给她特训了谈判话术。
拿下这些单子,她比谁都有成就感,对江晚芙更是佩服的五体投地。
“这是第一批单子,要是咱们的榨菜卖得不错,以后老板们还会追加单子,跟咱们长期合作!”
“你谈下的价格是多少?”
“咱们卖的成本价是3毛一包,小卖部老板卖出去有的卖4毛,有的卖5毛,看他们自个儿定价。”
江晚芙心里有数了。
订的包装袋快要送来了,一包能装100克左右,一斤500克就是5包,算下来一斤能挣1块5,而周娟这批单子,总共能挣回来450块钱!
这是个好的开头!
江晚芙迅速在心里盘算,地里的大菜头要是收光,全部用来腌制榨菜,少说得有3000斤,要是都能卖出去……
那数字光是一想,江晚芙就心潮澎湃。
“我立刻去催厂区那边赶紧下单子!”陆则也有些激动,立刻就去安排了。
又是一通疯忙。
特别是江晚芙,忙得脚不沾地,好不容易把榨菜都装进一个个腌制坛里,一一封好坛口,突然下起大雨。
雨水很脏,全是各种细菌,要是被淋了,榨菜肯定会坏掉。
一家人全吓傻了,眼看着投进去的钱和精力就要付之东流,赶忙把院子里的坛子都往家里搬。
等到全都搬进屋里,所有人都被淋湿了。
“阿嚏!”
一个两个全在打喷嚏。
江晚芙更是冷得打哆嗦。
陆则给她递了一条干净毛巾,“先擦一擦,一会儿洗个热水澡,不然会生病。”
江晚芙压根没心思洗什么热水澡,她看着屋里堆成山的罐头,鼻子酸酸的。
这回她特别认真,前后忙活也有一个月了,眼看着一切都走上正轨,似乎就要大挣一笔的时候,老天就给她泼冷水。
被王伟踹翻盒饭摊子时都没这么心酸。
吴春芬还在说风凉话,“我早说过不要瞎折腾,这下好了,钱都白花了!”
“孩子他妈,你少说两句。”周忠良拽住她。
“我又没说错!要是不搞什么榨菜,哪有这么多破事?”
说着,就见周娟红着眼眶,眼看着就要哭出来,吴春芬绷着脸,终于说不下去,心里也憋得难受。
外头暴雨如注。
屋里气氛也很压抑。
周忠良摇摇头,把吴春芬和周娟都叫进屋里,看了江晚芙一眼,最终什么也没说。
谁都看得出来,做榨菜最上心的是江晚芙,眼下这情况,最难受的肯定也是她。
陆则煮了一杯姜糖水,递给江晚芙,安慰道:“没事儿,大不了从头再来,反正咱们地里的菜头还多得是。”
江晚芙很受打击,但她从来不是会屈服的人,喝了姜糖水,立刻打起精神,把腌制坛都检查过一遍。
“有3坛进水了,肯定会发霉长菌,等雨停了我翻出来晾晒,看看能不能挽救一下,其他坛子都没事。”江晚芙终于松一口气,“幸好其他的没事。”
紧绷的神经终于松下来,又被陆则推着进去洗了个热水澡,再出来时,江晚芙终于顶不住袭来的困意,倒在床上睡得一塌糊涂。
直到床边塌下去一块,有温热的身体靠过来,江晚芙才迷迷糊糊醒过来些。
然后,她就僵住了。
因为陆则靠得很近,胸口几乎贴着她的鼻子,能闻到他身上的阳刚气息夹杂着淡淡的肥皂味。
很好闻。
但是,靠太近了。
看出她已经醒了,陆则把她往怀里拢了拢,“你淋了雨,虽然喝过姜汤,也洗了热水澡,但是不能再受凉,不然很容易感冒,我体温高,你靠近我些,更暖和。”
有理有据,无法反驳。
江晚芙身体僵住。
这几天都是跟他同睡,但是白天太累了,晚上沾了枕头就一觉到天亮,完全没感觉。
现在不一样,她是清醒的,陆则也是清醒的。
并且,她明显感觉到陆则身体也在僵着,体温还越来越高。
此情此景,很容易发生点什么,万一陆则突然提出那啥啥……
陆则伸手过来,搭在她腰上,动作一顿。
这阵子,她似乎又瘦了,身上开始有曲线,腰部特别明显,不再是之前的一层层膘,他一条手臂能圈过来。
虽然还是有点肉肉的,但是反而让手感更好。
好到陆则有点心猿意马,手就不自觉从她的衣摆摸进去,贴上了她的后腰。
江晚芙霎时僵硬成石头。
要拒绝吗?
都跟他睡几个晚上了,又跟他有夫妻之名,而且陆则无论是身材还是样貌都是顶顶好的,要是真那啥啥,真说不清是谁吃亏。
就在胡思乱想之际,陆则突然停了手,大抵是感觉到她并非心甘情愿,他终是压下了一身邪火。
给她盖好被子,陆则长长叹了一口气,“早点睡吧,明天我去厂区那边走一趟。”
陆则不止走一趟,而是一天三趟地走,然后,带回来一个个好消息。
先是两个小厂的食堂师傅尝过之后,立刻打报告上报,很快就各定下500包的单子。
然后是第3个厂子,被拒绝了,但第4个场子一口气就下800包的单子。
江晚芙再三强调,手工制作的榨菜保质期有限,一定要跟合作方强调,为了保证榨菜的风味,最多只能一次性下单2个月的量,不够的再下单补,千万不要一次囤货太多。
正因为这点,厂子的领导更放心了,间接促成了几笔订单,毕竟谁不想跟诚实守信的伙伴合作呢?
于是,陆则谈得越来越顺利,带回来的单子也越来越多。
同时,榨菜也陆续出货了。
江晚芙连晚上都要点灯分装榨菜,周娟和周忠良也来帮忙,第二天蹬着二八大杠自行车,给县城的小卖部和批发部送货。
亲眼看到一包包榨菜摆上货架,比收到老板们给货款时还高兴。
“媳妇,你看,这是我们厂的单子,食堂那边一口气就要1000包!”陆则抖着单子,眉开眼笑的。
江晚芙正在登记订单表,核算成本和收益,冷不丁听到媳妇的两个字,手一抖。
这家伙,为什么突然这么叫她?
陆则还从怀里掏出一袋东西,“听说这个很好吃,女孩子都喜欢,我也买了几包,给!”
江晚芙一瞅。
那包装上明晃晃的三个字,让她瞪大眼。
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