扒皮皮的皮《商战》第六节 ：脱颖而出免费阅读

7月的天就像小孩子的脸，说哭就哭。这天从早晨就开始下雨，雨不大可是很密。给十分暑热的天气带来一丝清爽。
一辆普通的轿车驶入“金碧辉煌”销售广场，左右岗台上的安保，精神抖擞的立正敬礼。
轿车停下后，从里面走出两个穿着很普通的中年男人，一个身着普通的t恤衫、休闲裤，一位身着一身黑色西裤、短袖衬衫。停车场的服务生快步来到两人的面前，撑开一把雨伞后交给一个人，然后又撑开一把伞交给另一个人，两个人急走了几步来到销售大厅内，为他们开门的迎宾员接过两人手中雨伞。
按销售接待顺序本该是由李倩来接待的，可她抬眼看了一下进来的两个人后，赶紧低下头对蓝玉说：“蓝玉，我有点不舒服，你帮我去接待行吗？”
蓝玉看了一眼李倩，又看了刚进来的两个人一眼。雨天、普通的中年男子、李倩突然的不舒服。蓝玉快速地思考了一下，便“嗯”了一声起步迎上前去。
蓝玉笑着说：“两位先生下午好，欢迎您们光临金碧辉煌。”
穿t恤衫的中年男子扫了一眼销售大厅，疑惑地说：“小伙子，你们这是酒店呀？还是你们的售楼处呀？”
蓝玉笑着说：“先生，这里当然是‘金碧辉煌’销售大厅了。如果我们销售大厅不按星级酒店大厅装饰，怎能配得上您的身份呢。两位先生贵姓？”
“哦，我姓李、他姓章，是立早章”，穿休闲装的男子答道。
“噢、李先生、张先生，请。我先从沙盘给二位讲解吧。”
……
看沙盘、参观样板间加上一通的讲解、说明后，蓝玉带着李、章两位先生来到了贵宾接待室。
待两位落座后，蓝玉用室内对讲机对大厅服务员说：“我在3号贵宾室，请送两杯碧螺春，谢谢。”
待茶送来，把茶恭敬地递给两位男子之后，蓝玉说道：“李先生、章先生，请喝茶。您两位对咱们楼盘还有什么要了解的吗？”
李先生端起茶喝了一口，然后与旁边的章先生对了一下眼神说：“小伙子，你叫什么名字？”
“哦，先生对不起，忘了向您介绍了。我叫蓝玉，这是我的名片，请您多关照。”
“噢、蓝玉，好名字。蓝玉呀，你可是真会做销售呀。本来今天只是来看看，没真想买房。听你这么一介绍，这心儿里呀很真有点动了。”接着他转过头对章先生说：“怎么样，老章，就把这个蓝玉推荐的那套房子定了吧？”他把“这个蓝玉”几个字说得较重。
“我看行，”老章笑着说道：“先不说这套房子还真不错，就是冲着这个蓝玉也值了。哈哈哈哈。不过，蓝玉呀，定这套房子前我还有个要求，不知道你能否答应呀？”
蓝玉虽然不知道这两个人葫芦里卖的什么药，但是从他们进门以后的行为，心里已经有了基本判断：他们不是来做市场调研的，就是总公司派来检查的，甚至还有可能就是冲着自己来的。原因很简单，楼盘离竣工入住的还有一段时间呐，最近因为天气热也没发广告和涨价的信息。更重要的是前几天蓝玉提交了一份金碧辉煌二期开发的提案，所以在这雨天里一李、一章两位先生绝不是简单地来买房子的。
蓝玉在心里轻“哼”一声，不动声色地说：“两位先生，这买房子是要看自己的意向，要看合不合适自己，可没有人冲着销售接待就要买房子的呢。”
“哈哈、哈哈哈，”章先生大笑起来：“老李呀，你看这个蓝玉，很有意思地吗。别人都怕客户不买房子着急，他却因为客户要买房子着急。哈哈哈。”
“章先生，我也希望您两位能定下这套房子，先不说房子好、很难得，就是为了我自己的提成，也希望您们能买呀。只是刚才您们说的买房子的动机，我觉得不合理，所以才如此说的。”蓝玉故意有点市侩地说。
“老章呀，你就别逗蓝玉了。”李先生止住章先生的笑说：“蓝玉，你可能也看出来了，我们今天是来市调的。我们集团决定今年进入t市的房地产市场，我们两个带着一队人马来来打前阵。刚老章说的要求就是想通过你了解一下t市的房地产市场情况。你是站在楼盘销售的第一线，接触客户多，对楼盘和市场需求了解的深。怎样，不会推辞吧？”
“哈、您两位高看我了，我刚做这一行不久，知道的也不是很多，可能会令您们失望的。另外，我除了了解我们辉煌地产和金碧辉煌楼盘外，对其他的楼盘了解的可能跟而二位差不多，而辉煌地产和金碧辉煌有些情况是不方便跟二位说的。”蓝玉不软不硬地说。
“哈哈哈，老章呀，看来我们难为蓝玉了。好，就不说这些要求了。今天我们就交定金把房子定了，过几天再来签合同，你看怎样？”李先生制止了还想说点什么的章先生对蓝玉说道。
“谢谢李先生、谢谢章先生对金碧辉煌的欣赏，您们稍等，我请会计过来给您们办手续、签订单。”
蓝玉的一些猜想是对的，只是没想到的是他推荐给李、章二位那套自己也很喜欢的房子，过了没几天变成自己的了。
看到内勤人员来到3号贵宾室办理订房手续，蓝玉道声谦走出接待室来到李倩面前。李倩看蓝玉过来有点讨好地说：“蓝玉，该谢谢我了吧，要不是我不舒服，你怎么会又多拿许多提成呢？”
蓝玉看了看李倩，突然说：“不管什么原因，我都不喜欢被别人戏弄。”说完又回到他喜欢的角落坐下。
李倩先是愣了会儿，然后低头吐了吐舌头。
第二天刚上班，美女经理陈璐就对蓝玉说：“蓝玉你准备一下，一会儿跟我去公司。”
“去公司干嘛呀？我一个小售楼员。如果是去解释那个提案，有你大经理就行了，用不着我去吧。不去，我还等着卖房子挣提成呢。”蓝玉故意地这样说道。
“你，”美女经理很生气，在这个公司还没有人敢跟她如此说话呢。不过对于蓝玉来说，后果却不是很严重。陈璐缓了口气说道：“如果你想你伟大的杰作就这么无声无息地死去，如果你觉得对得起你熬了一夜的辛苦，那你可以不去。”
我熬了一夜她怎么知道？蓝玉不可思议地想。对了一定是u盘泄露的。蓝玉回想起提案交给美女经理后，第二天她又向自己要了电子文件，而电子文件能够准确地记录文档完成的时间。疏忽，绝对的疏忽。虽然这个疏忽在这件事情上不会造成什么影响，可是对蓝玉以后的行为却是一个非常重要的事情，今后一定要万分地注意，不能再犯同样的错误。同时蓝玉也感觉到陈璐真的不简单，就这点心细如发就能判定她是一个严谨且又能成大事的人。而且陈璐就像能够随时看透蓝玉的心一样，不管蓝玉说什么她总能用恰当的语言，激起蓝玉埋在心里的那股热情，甚至是斗志来。
“好吧，什么时候走？”蓝玉装作无可奈何地说。
陈璐笑了，心想我还斗不过你？“这就走，对了你会开车吗？”
“开车？我哪会呀，那是奢侈品，我一个穷小子怎么会呢。”
“不会就不会，看你这贫劲儿。走，我开车。”
陈璐的车是一辆红色的帕萨特2.0，蓝玉没有坐到副驾驶的位置上，而是拉开后面车门做到了副驾驶后面的座位上，也就是常说的领导坐的位置。
陈璐拉开车门想上车，看到蓝玉往后坐就绷着脸说：“你给我坐到前面去，摆什么谱装什么样呀。”
“我哪有什么谱呀，我连音符都看不懂。再说我天生就怕美女，要是坐在前面一会儿我要是犯了什么病可就坏了。”
“呵，说着你还就喘上了？你难道不知道你现在坐的位置是对本经理的不尊重吗？你坐前面来，我倒要看看你会不会犯病。”
没办法，在美女经理的“淫威”下，蓝玉只好下了车又从前门上车坐到副驾驶的位置上。
陈璐心里笑着上了车，打着火说了声“系好安全带”，车子便窜了出去。蓝玉的身子被惯性紧紧地贴在了车座上，“呼”蓝玉吐了口气然后说道：“经理，我的命贱得很不值钱，您的命可是金贵着呢，您能不能开慢点。”
陈璐心里暗想：“这小子，贫起来还真是贫，看我怎么制你。”
一来陈璐要赶时间，二来也想再试探一下蓝玉，于是车子不但没有减速，反而加快了速度，甚至在车子转弯时，还来了个小漂移。
随着车子左晃右晃的蓝玉，一手紧紧抓住车顶上的拉手，一手捂着嘴发出“呕、呕”要吐的声音。“你慢点，呕、不行啦，我要吐了，呕——。”蓝玉的嘴鼓鼓的，仿佛胃里的东西已经涌到嘴里一样。
陈璐减缓了车速，她倒不是心疼蓝玉的难受，而是怕蓝玉真的吐出来。非常干净整洁的车厢，要是被蓝玉吐得一塌糊涂，那可是陈璐不能接受的。减缓车速的车子停了下来，陈璐说：“你先下车吐出来吧，一会儿我开慢点。这么大人还晕车，嗛。”
蓝玉先是像使劲地把嘴里的东西往下咽，然后缓了口气说：“哦、不吐了，又都咽下去了，挺好的早点，吐出来太可惜了，唔——。”
什么，吐出来的东西又咽回去了？唔——，陈璐听了恶心的自己差点也吐了出来。这个可恶的蓝玉，哼。
辉煌地产t市公司设在t市金融街最高的写字楼里，蓝玉第一次来，不知道公司在几栋几层，就随在陈璐的身后跟着走。一路上和在电梯里，蓝玉都是一副懒洋洋的模样。可是当电梯停在36层并且在电梯门打开之后，蓝玉仿佛像变了一个人一样。那副懒洋洋的样子没了，只是眼里还是那带有忧郁的眼神。
陈璐带着蓝玉直接来到会议室，打开门蓝玉看到会议室里圆形会议桌的一侧已经有五个人就座，其中一人就是李梦楠。李梦楠看到蓝玉进来没有说话，只是点头向蓝玉打个招呼。
陈璐带着蓝玉在五个人的对面坐下，因为是公司通知她和蓝玉来开会，而且在座的有三位自己也不认识，所以既没向众人介绍蓝玉也没向蓝玉介绍众人。
李梦楠看陈璐与蓝玉两人坐下后，开口说：“今天请你们两位来主要是想听听你们对提案的阐述，这个提案的可行性和可操作性以及目标市场的分析。另外如果总公司同意了你们的提案并且将项目交给你们操作，你们将采取什么方式？”李梦楠的语言干练目的性明确，同时他也没有介绍他身旁的其他四个人。
陈璐听完李梦楠的话，心里开始想着一个重要的问题，那就是如果总公司批准了这个提案并将项目交给他们，蓝玉的态度会是什么样的。她看了一眼蓝玉说：“这个提案是在总公司将新项目资料交给我们的当天下午形成的，提案中许多都还是初步概念。就个人的判定，我认为这个提案的总思路是没有问题的。只是因为时间紧，一些相关的市调还没做，基础分析和动态分析也还没来得及做。所以如果总公司对我们的建议感兴趣，我希望给我们两周的时间进行方案的细化工作，我相信我们一定会向公司交一份满意方案的。”
若在平常陈璐如此回答是没有问题的，本来嘛当初给我们看也就是走走形式，根本没拿我们当回事儿。我们只用了三天时间就拿出这样一个出色的提案已经非常不错了。
可是对面的五个人却没有买陈璐的帐。
只见在五个人中间就座的，年纪约在45、6岁样子的男人说：“一个优秀的具有可操作性的方案，应当是经过深思熟虑并且是在市场调研基础上得出。你们的提案我看了，很有创意，但是有创意不能代表市场就有需求。如果你们现在拿不出市场依据，那你们的提案和今天的会议就毫无意义。”
气氛一下子僵住了，陈璐愣了。不对呀，提案交上去以后，没有任何回音。今天开这个会之前也没让我们做任何准备，现在却提出这样的问题，难道是在考验我们？考验我们的应变能力，考验我们对市场的把握和判断？还是在看我们把提案交上去以后有没有为提案进行深化的工作？因为第一次碰到这种场面，陈璐一时间竟不知道该如何回答了，所以心里一直在祈求蓝玉发言。
蓝玉什么也不想、什么也不看，只是静静地坐在那儿盯着眼前的花。
蓝玉，你快说话呀，别光看着那假花呀。你要是喜欢那花，回去我给你买几盆保你看个够，陈璐心里着急地想。
“咳、”李梦楠用一声咳嗽打破了刚才尴尬的气氛，他环顾一下众人然后看着蓝玉说：“我听说这个提案是由蓝玉创意、由售楼中心全体讨论，最后再由蓝玉执笔完成的。那么请问蓝玉对提案有没有补充，没有有对陈璐经理的发言和提案的具体说明的吗？”
蓝玉知道今天来不是来看戏的，而且是要参与到这出戏之中并且还得扮演重要角色。蓝玉先是假装恭敬地站起身来，面向对面的五人略显紧张地说道：“我叫蓝玉，很荣幸地在辉煌地产工作了两个月。”
“蓝玉，不必拘束和紧张，你坐下说。”李梦楠笑着对蓝玉说，他是知道蓝玉的。
“谢谢李总，”蓝玉随着李梦楠的话音重新坐下，接着说道：“不好意思，因为我是新人，还不认识对面的几位老总，所以在这里也就不敢随意发言了。”
刚才说话的那位坐在五个人中间的男人说：“别管我们是谁，你想说什么就说什么，而且我希望你有充足的理由驳倒我们。”
蓝玉看了一眼那个男人，突然说了一句让李梦楠、陈璐和在场所有的人都十分吃惊的话：“驳倒你没有任何意义。”
看到众人吃惊的目光，蓝玉不慌不忙地接着说道：“因为你已经认可了这个提案，我说的不错吧？试想如果仅凭这个提案有创意，今天可能召开这个会吗？如果如您所说，今天我们拿不出市场依据这个会议就毫无意义。那么这个会议还会召开吗？请原谅我刚才说话的方式，即使总公司想考验我们售楼中心的能力和水平，也应该换个方式。况且，到现在我们都不知道在跟谁说话。”
蓝玉，我爱死你啦，你太有才了。陈璐心里突然冒出个让她自己都觉得奇怪的念头来。