扒皮皮的皮《商战》第四节 ：一鸣惊人免费阅读

中国北方的t市，7月的天气难得地下起了蒙蒙细雨。小雨让闷热的天和烦躁的心都冷静了下来。
“金碧辉煌”的销售中心依旧还是那样，精神抖擞的安保内卫依旧精神抖擞地站在岗台上；停车场的服务生撑着雨伞依旧规矩地站在停车场的位置上。
蓝玉坐在大厅角落的办公桌后面，翻看着今天下发的楼盘新资料。这是蓝玉第五份工作了，而且他在这里工作快两个月了。
那天蓝玉去应聘时心里就装满了自信，对于找到一份工作蓝玉相信只要是自己想得到的职位就一定会拿下。不过那天的应聘还是出现了三个插曲：一个就是李倩的出现使蓝玉没买票就进入了招聘现场，另一个是与美女考官的对话，还有一个则是与李梦楠的对话。
不过一切都过去了，蓝玉和其他四位应聘者同时被聘用，这其中就有那个李倩，难道真像李倩所说的蓝玉与她有缘？
蓝玉在这个城市已经生活工作一年多了，而且他以前就在一家房地产公司里工作过，所以做起事来驾轻就熟。
蓝玉报到那天再一次见到了面试时与他对话的那位美女考官，她就是金碧辉煌销售中心的经理陈璐。
陈璐可以说是一位顶级大美女，乌发披肩，杨柳细眉，双眼水灵，面泛红光；俏丽的脸蛋，似吹弹即破；樱唇小巧，鼻儿玲拢；高挑的身材，玲珑有致的身段，在银白色的两截套裙的映衬下，更觉妩媚多姿，明艳照人，一对玉臂，丰盈而不见肉，娇美若无骨。尤其是陈璐的那双**，可称是最完美的**了。
据美学专家说：最美的**是半球形而略显锥形，**丰满、圆润、挺拔、耸立、富有弹性、双侧大小形状位置基本对称、**乳晕蔷薇粉红色，**呈圆柱形略向上仰，乳轴线与胸壁的角度几乎呈90度。两**之间的距离等于**至胸骨柄切迹中点的距离，即两**与胸骨柄切迹中点三者之连线形成等边三角形。陈璐的**恰恰与美学专家描述的一模一样，甚至还要美于专家的描述。不过蓝玉对此却毫无情趣，甚至都没认真地看上一眼。
陈璐不但是美女，更是一个个性很强的女强人。依她的能力坐上辉煌地产营销总监甚至是副总经理的位置都绰绰有余，而且公司总部也提拔过多次，可是她却偏偏不去宁愿待在这小小售楼处。
陈璐不知道是为了赌气，还是她认为蓝玉真的与众不同，所以没有让蓝玉与其他新应聘的售楼员一起接受培训，而是按蓝玉的要求给他开的小灶。不过蓝玉也确实有底气，他只用了两天的时间，就完全掌握了“金碧辉煌”方方面面的情况，也熟练地掌握了售楼的接待程序和销售技巧。在第三天的时候经过美女经理的同意，拿到以前的客户登记簿中。然后就是一整天地进行客户分析和筛选，列出了十几位被蓝玉认为是重要的目标客户，然后又是在美女经理的认可下，蓝玉用了两周的时间，带上资料对选中的客户一一登门拜访。
结果就是在t市楼盘销售淡季的时候，蓝玉成功地销售出12套房子，创造了t市有史以来楼盘淡季销售的奇迹，并且以两周销售12套的业绩，成为了辉煌地产以及t市的楼盘销售冠军。
令蓝玉没想到的是，蓝玉的成功没有遭到别人妒忌，反而得到了上下一致的赞叹和夸奖。更没想到是，蓝玉此举不但激起了辉煌地产内部良性的竞争，还引起多位美女售楼员不惜以美色和请蓝玉吃饭为代价，意在向蓝玉好好请教和学习，以便自己也能创造好的销售业绩，让自己的腰包变得鼓鼓的。
不过蓝玉没有接受任何一位美女的邀请，包括死缠烂打的李倩也没有。蓝玉只是把自己“行销售楼”的方法和体会整理好交给美女经理陈璐，由她来处理此事。另外就是把销售提成的90%纳入自己的腰包，拿出10%来交给美女经理。不过这10%也有两千多块呢，要是在平时蓝玉可不会这么大方。
蓝玉的行为虽然引起售楼处众多美女的不满，可是当她们看到蓝玉没有跟任何一个美女单独的去吃饭时，心里也就平衡多了。
不过蓝玉每天上班时依旧保持着低调，可是凭蓝玉引起的轰动加上他帅气、儒雅、英俊的外表，修长身材，以及一身书卷气和嘴角总是挂着的笑意，注定他想低调都没有可能。说起蓝玉总挂在嘴角的笑，很多人的看法不同。有的说那是迷死人的笑，有的说那是嘲讽的笑，有的说那是坏坏的笑，还有的说那是蓝玉自信的笑。总之不同的人看的一样的笑，却有着不同的解释。不管谁怎么说，蓝玉嘴角依旧挂着那种让人琢磨不定的笑。
蓝玉来到“金碧辉煌”快一个月的时候，他就又引起了一次轰动，这次轰动影响了整个辉煌地产。
那是一天快下班的时候，美女经理陈璐来到销售大厅，对忙碌着收拾东西准备下班的精致小妞和帅气的小伙们说道：“今天下班耽误大家十几分钟的时间开个会，不过作为补偿会后我请大家吃饭。”
“吃饭？是不是全体人员都必须的去呀？不过光吃饭没意思，要是加上k歌就更带劲了。”李倩显然是有所指，全体都得去，你蓝玉这次可就没得推辞了吧！李倩的话代表了众多美女售楼员心思，引起了她们的响应。
“那要看大家在会上能不能踊跃发言了，如果大家对公司新项目能够提出好建议的话，我不介意再请大家一起k歌去，而且保证全体都去。”陈璐笑着说，只不过笑中带着阴谋。
“那还等什么？赶紧开会呀！”李倩似乎有些迫不及待地说。
到了会议室等众人找到合适自己的位置坐好后，美女经理陈璐一边将手中的资料发给每个人一边说：“是这样，咱们‘金碧辉煌’第一期在同仁们的努力下，尤其是蓝玉加入我们团队后，销售业绩一直飙升力压全市。所以公司总部准备立即启动第二期项目，这是总公司设计部和策划部联合拟定的方案。总公司要求我们根据目前市场情况，客户对楼盘的反应等因素，对方案进行审议并提交项目操作可行性分析报告。资料已经发给大家了，给大家五分钟的时间把资料看完，然后依次发言。”
美女经理最后来到蓝玉的身后，身子略微前曲了一下，一股淡淡的茉莉花香被蓝玉吸如鼻中。如果此时蓝玉回头，一定能够看到美女经理因为曲身低头而敞开的衣襟里那片雪白和由两座乳峰间挤出的那道深深的**。
蓝玉没有回头，虽然那淡淡的茉莉花香飘来时他就知道美女经理陈璐来到自己的身后，可是他的眼睛依旧盯着手中的资料看着。
蓝玉没有说话，可是美女经理陈璐的声音却在他耳边响起：“蓝玉你可要认真、仔细地研究呦，总公司可是点了你的名喽。”声音不大，刚好能让蓝玉听到。陈璐这样低声地说，是怕影响到其他人情绪。她知道由她带领的这支销售菁英团队，除了蓝玉之外其他人都不会把心思放在项目研究上。现在好不容易利用“大餐+k歌”的诱惑，让他们认真地思考，可不能因为总公司点了蓝玉的名这句话给毁了。
蓝玉依旧没说话，他来到“金碧辉煌”售楼处后，除了接待客户平常就很少说话。
五分钟一过，陈璐开始点名要求大家发言。果然如陈璐之所想，这些人除了说好、还可以之外，几乎就没有人提出什么具体的建议来。最后陈璐有些无奈地看着蓝玉说：“蓝玉你看的时间最长，应该能够提出点什么建议来吧。”
陈璐之所以这么说，是因为在蓝玉工作的这一个月里，无论你问他什么或是想和他聊点什么，都被他以自己是新来的好多东西都还不太明白，房子买的好是自己的运气而搪塞过去。试想，一个只凭运气、没有思想、不懂销售、不会沟通的售楼员能够成为售楼状元吗？可是为什么他接待客户时侃侃而谈，介绍楼盘说得头头是道，并且能够牢牢地把握住客户的心态。可是一到谈工作、谈其他的事情，他却几乎就成了哑巴了呢？
这个疑问从蓝玉来的第三天就在陈璐的脑子里产生了。
请将不如激将，陈璐心里暗想：对，就利用今天这个机会撬开你的嘴，你不说我就不请大家吃饭k歌，并把原因扣到你头上，看你能不能惹得起这帮人精。于是美女经理陈璐阴险地说：“本来说好请大家吃饭、k歌，可是大家除了好好好、是是是之外，就不能提出点有见识的东西来了，如果咱们的售楼冠军蓝玉也不能提出什么建议来，那今天的请客也就只好免了。”
没等蓝玉说话，除了美女经理陈璐和蓝玉之外的六女三男售楼员立刻七嘴八舌说开了，这个说：蓝玉一定行，他可是销售冠军呀；那个讲：蓝玉能不能让经理请客就看你得了，你可不能让大家失望呀；
蓝玉沉默了五秒钟，短短的五秒时间里蓝玉的脑子如高速运转的计算机一样飞快地思考着。
美女经理陈璐绝对是在用激将法，按蓝玉平日的做法就是不接招。你随便激，我就是不接招看你怎么办。可是今天不行，不接美女经理陈璐的招，肯定会得罪整个售楼中心的人。一个来月下来，虽然蓝玉和大家交流的少，可是还是融入了这个集体，大家在一起就像兄弟姐妹一样，蓝玉不想失去这份情谊。再者，蓝玉也确实需要这份不错的工作。
另外蓝玉通过一个月的观察，也了解了这个公司整体的思维趋向以及对员工的任用等都和以前的几家公司大有不同。
是该表现一下的时候了？蓝玉想。于是他说：“你们大家都中了咱美女经理的计了，”
蓝玉开口一句话就让在场的人都楞住了。不可思议，绝对的不可思议。这个蓝玉平时不爱说话的，更不会说什么美女呀、美女经理什么的。今天可真是“不鸣则已一名惊人”呀。于是，大家都没有出声，期待着蓝玉更加精彩的下面。
只有两个人例外，那个叫李倩的用很小的声音嘟囔一句：“原来木头也会说话呀。”而美女经理陈璐轻声地笑了一声，然后眼睛也一眨不眨地看着蓝玉。
“你们别想看怪物一样看着我，我说的没错呀。”蓝玉一看众人像看怪物一样看着自己，急忙解释说：“我因为出来乍到对一切都不是很熟悉，所以这些日子说的话少，主要是为了学习，因为只有倾听才能学到知识吗。再有，咱们经理确实是美女，这一点大家不会疑义吧？我的发言完了。”
蓝玉刚坐下，李倩就开始发炮了：“呵呵呵，蓝玉想不到你还会油嘴滑舌呀，你比经理还能糊弄人呀。不行，你一定得拿出建议来，否则晚上你就得请客，不然大家饶不了你。”说完李倩心里暗自得意，哼、小子今天你终于逃不掉了，晚上灌死你。
其实李倩所说还真代表了一大批售楼小妞的想法，哼，多少次请你一起吃个饭都没吃成，今天你可是跑不掉了，灌死你、灌死你。灌死你我会心疼的呦，嘿嘿嘿。
美女经理陈璐看到大家的表情，有点幸灾乐祸了。不过她的表情一点都没显露出来，依据使用着她的激将法说：“蓝玉还真是一鸣惊人，不过，你还是得像李倩说的那样，得拿出你的真实卓见，不要告诉我你和大家的想法一样呦。”
蓝玉又不得不第二站起来说道：“经理、各位，刚才我已经一口气把一个月的话都说完了，再者大家不是都肯定这个方案了吗。我也没有什么好说的了。”
“没什么好说的了？不会吧？”李倩可是不想就这样饶了蓝玉，她接着蓝玉的话说道：“刚才我还看你在资料上写写画画地呢，怎么会没什么好说的呢？要不把你的资料传给大家看看。”说着一把抢过蓝玉攥着手里的资料递给了美女经理陈璐。
陈璐接过资料看到第一页上写着几个词组和符号，分别是：品牌√、品质√、市场？未来？创意？价格？附加值！提抱住！？
嗯、这个蓝玉果然是有想法的，既然他不想在大家面前说什么，就不勉强他了。于是陈璐冲着大家说：“刚才和你们闹着玩呢，蓝玉和李倩留一下，其他人收拾东西准备晚饭总进攻。”
留下我还有得说，就是想多了解一些我的想法呗。可是留下这个愣头青式李倩是为什么呢？蓝玉心里想。看来李倩有着和她外表不一样的东西，或者她有什么背景？
众人走后陈璐直言了当地说：“蓝玉，看了你写下的这个词组和符号，就知道你一定有很好的想法和创意。我也知道你心里一直都有一个顾虑，可是我要很明白地告诉你，那些顾虑是没有必要的。在辉煌地产无论任何事你都可以直言不讳的，没有人会因为你正确的建议而给你小鞋穿。而且还可以告诉你，如果你能拿出比这个方案更好的方案来，做这个方案的策划部和设计部只会更加尊重你，决不会为此产生嫉妒的。我可以用我和李倩的人格担保，是不是李倩。”
“是呀、是呀，蓝玉你真的不要顾忌什么的，只要是为公司好、只要是好的建议、好的创意、好的方案，公司绝对不会视而不见的。即使因为其他原因一时之间不能理解和看不懂，也不会对你妄加批评的。经理说的对，而且我真的可以用人格担保。”
李倩刚说完陈璐便立刻接着说道：“蓝玉，我知道你非常有才能，不、不是有才能，是非常非常的有才华。也知道你在以前的几个公司里受到的排挤和一些蠢才们的不理解，甚至是给你小鞋、辞退你等等。但是，天下的乌鸦不都是黑。”
“哈哈，谢谢两位的夸奖，一我没有你们说的那么优秀，二呢也是我不善于处理人际关系。所以才有了以前的一些经历，谢谢你们，那些事情从今天开始都过去了，我努力做回原来的我。”听了陈璐和李倩的话，蓝玉心里确实的很感动。来到t市一年多了，蓝玉几乎就是生活在孤独寂寞中。谁都希望有好朋友，谁都希望被人理解和委以重任，蓝玉也不例外。
“既然说到这，我就简单地说一下我的想法吧。”蓝玉说道：“总公司制定的这个方案，从目前情况看并没有什么不妥，而且还应该说是个不错的方案。但是，这里只看到了眼前，只看到了公司品牌的影响力，却没有将品牌影响力进行延展，这样做会比较保险，也能顺利地将项目销售好，可是却不能为公司创造更大的价值，这是一；第二呢，目前t市的楼市中普通人群的购买力不强，金碧辉煌第一期已经把市场中比较有钱阶层的人群吸引过来，那么第二期的目标客户就相对减少了许多。这样就会导致项目销售周期的拉长，加上建材市场涨价、人工费调增等因素，结果就是与第一期所获得的利润持平甚至还要低。我想这是辉煌地产不应该发生的事；第三是做这个方案的策划人可能对t市的情况不甚了解，金碧辉煌项目用地离国家级经济开发区比较近，那里有许多外来的高级白领甚至是金领，他们的家不在本市，可是他们仍需要有一个属于自己的温暖小窝。如果我们把他们列为目标客户，那么——”