瓜田李下《农门辣妻：尚书大人来种田》第十章免费阅读

离开胭脂坊，马车拐到了另一条街，尽头是两家相邻的店面。一间叫碧蕊布庄，另一间叫杨氏文玩行。r
没错，这两间店面都是杨蕊的。她在家族里虽然不受宠，但是在自己父母那里还是十足的掌上明珠，她只有一个姐姐一个哥哥，人丁算不得兴旺，所以出嫁时除了金银细软父母还给了她这两间店面。衣服和古玩，都不是便宜的东西，就算是现在疏于打理那店面本身也是值不少钱的，所以于和伟以及一些于氏族人才会厚上脸皮来说那些关于“代理”的话。r
于宁先走进了碧蕊布庄，里面卖的多是各式各样的衣服料子，也有少许成衣。这些成衣的款式也是十分地单一，衣料也只是平常，于宁倒是知道这是为什么。这时的人讲究的是量体裁衣，一般不习惯买成衣回去，尺寸要是不合改也麻烦，店面里做这些成衣出来不过就是给顾客看个手艺。于宁翻看了两件衣服，没有发现什么出奇的地方，但也找不出错的地方。r
于宁不是裁缝出身，没有关于这方面的经验，也就不在这上面下功夫了。不过这店面保持着一刻钟就有三人进出的频率，场面还算得上是可观，既然如此，那它就有存在下来的必要。r
这时，店面里一名小二上前问道，“小姐是要料子还是要做衣服呢？”r
杜叔见那小二不认识于宁，正打算开口，于宁用眼神拦下他，笑笑道：“我做两件男子穿的衣服。”她把于浩拉过来，“给他量尺寸吧。”r
“一件青色一件绿色，边角绣些祥云纹就好了。”于宁笑眯眯地补充，这是做给于浩在贡院里穿的衣服，要的就是大方得体，反正她弟长得好，咋穿都好看。r
她倒是没想过给孙济文做衣服，一来孙济文家里肯定有预备的，二来她知道孙济文肯定不会要。再不想承认，她也知道他们现在的关系只能算得上是认识，连熟识都说不上。r
做好一件衣服最少都要两天，于宁付了银子，留了贡院的地址，让小二三天后直接送到贡院去。r
然后又去了旁边的文玩行，相比起绸庄来，文玩行的生意简直就可以用“惨淡”两个字来形容了。于宁不是识货的人，但随便看看就知道店面里摆出来的这些东西，不管是字画还是瓶器，都是说不上好的东西。但这不能说明它们就不值钱了，就算这些东西贱卖，小小的加起来也有几千上万两银子。r
于宁转了一圈，已经有了处理掉这些东西的想法，只是那个时机还没到来，就只能暂时先将就着下去。r
转来转去，这次小二也主动迎了上来，还递上来一个盒子，里面是一块指甲盖大小的物件，“小姐看看这个喜不喜欢？”r
那是一块玛瑙，边角打磨得光滑，呈现出淡淡的红色，被雕成貔貅的样子。虽然料子算不得好，但貔貅是瑞兽，又是这么玲珑可爱的东西，一下子对上于宁的眼缘，她让孙济文和杜叔都留下，接过玛瑙出了门。r
小二惊得不知所措，正想上去追。却看见于宁进的是隔壁的碧蕊布庄，那和自己家店面是一个老板名下的，又看孙济文和杜叔都还稳稳当当站在自己面前，便渐渐放下了戒心，一起等着于宁回来。r
于宁回来的时候手里拿着一条浅绿色的络子，上面佩着的正是刚才那个玛瑙貔貅。她走到孙济文面前，把络子递给他，“济文哥哥，送你的。”衣服不能送，一个小挂件应该没关系吧。r
孙济文楞了一下，不知道是接还是不接，但于宁已经半蹲来，把绳子绕上他的腰带。r
他看得到于宁圆润的发顶，看得到她小小的肩膀，独独看不到她脸上的表情。不过想也知道，她应该是抿着嘴微微笑着的，笑容宁静而温暖，再也不是以前那个张牙舞爪的傻丫头于宁了。r
付了貔貅的钱，虽然这个小东西的确讨了自己喜欢，但还是没有打消她要让这家文玩行消失的想法。不过这里面的伙计倒是不错，可以留下来继续做工。r
等第一次试验有消息了，这家文玩行就要改成香料店了。r
接下来于宁去了一家叫雕龙堂的首饰店面，她今天为了谈生意，特意穿了一身衣料颇好的衣裳。一进门就有人迎上来，问她要买些什么。r
于宁微微一笑，“我不买，我卖东西。”r
“劳烦请你们掌柜的出来。”于宁边说便让杜叔把马车上的箱子搬下来，她就是这么有自信。r
小二直接看得瞠目结舌，本来看这小姐长得玉雪可爱，穿着亦是不俗，料想定是谁家受宠的小女，没想到竟是来谈生意的。r
但他在于宁面前竟然说不出拒绝的话来，也许是习惯了低眉顺眼，他一点头就进去找掌柜了。r
掌柜是生意人，向来豪爽，也奸诈。他跟着小二出来，傲慢的眼神在于宁身上扫了扫，最终定在那个还未打开的箱子上，问：“姑娘，你要卖什么东西？”r
称呼不是小姐，看来是已经把她划到身份不明的范围里去了。r
杜叔在于宁的眼神示意下打开盖子，码在箱子里的齐齐整整的上百个青瓷瓶就显现出来。于宁随手拿起一个，拿起木塞，递到掌柜面前。r
掌柜还有迟疑地接过去瓶子，凑到瓶口闻了闻，忽然他抬头看了于宁一眼，而于宁只是笑，他小心倒了点在手心，那正是牡丹香料，第二次抬头的时候他眼睛里就有了惊喜，眼睛一瞪旁边还摸不着头脑的小二，“快进去把老板娘请出来。”r
掌柜和妻子都是年近五十的人，徐娘半老的老板娘掀了帘子进来，和自己丈夫对视一眼，便接过那瓶牡丹香料，她惊奇地叫了一声：“咦？这里面竟然没有？”r
果然是女人，对这东西很有了解。但她的问题明显涉及到机密，于宁不可能回答她，也不会告诉她这里面根本就没有放。r
于宁又取了一瓶软香给她，明显她更喜欢软香一点，因为软香使用方便，直接抹上就好了，而香料容易倾洒，在使用过程中浪费的可能性比软香大。但于宁从来没有担心过香料的销路，等她回去以后把喷头做出来就可以解决这个浪费的问题了。r
老板娘转身去柜子里拿了一个盒子出来，递给于宁。于宁接过来就知道是什么东西了，这就是陈翠娥和那个所说的价值五两的软香。r
装软香的盒子与装胭脂的差不多，都是扁平的圆形，里面装了将近三分之二的软香，量还是很足的，这就是让与蜜脂一起溶解然后制成的软香了。油水没有分离，香味也很纯粹，在于宁的香出现之前，它完全值五两银子。r
可是往后，可就不好说了。r
因为这种软香里面的没有捡出来，完全溶解在里面。短时间还看不出来，时间长了，里面的纤维就会变色，所以在色泽上，它完全比不上于宁的软香，呈现出那样均匀而又柔和的颜色。r
费时费力而又卖相不好，于宁迅速得出这种软香的劣势。她笑笑，把软香还给老板娘，开口道：“我的东西卖四两银子，两位考虑好了吗？”r
一两银子的差距，却足以打开扬州城的高级香渠道。r
“就算低了一两，四两也不是小价钱。五两的我只进货五盒，到现在一盒都没有卖出去，你就能保证你的四两能卖出去吗？”掌柜已经放下了之前那种轻蔑的想法，开始正正经经地和于宁商量起来，孙济文于浩杜叔三人他也让小二上了茶请在一边去坐着了。r
“这些货我给你二两银子的价格，只要卖出去你完全可以赚上一倍的价钱。”于宁不慌不忙地道，最后拿出杀手锏，“我可以免费给你二十瓶，你在卖首饰的时候附赠出去，有回头客你就可以卖出去了。”r
毕竟是新东西，所以于宁才会让陈翠娥在胭脂坊里把东西推广出去。众人接受新东西的程度是有限的，让她们在不了解的情况下就来购买确实有点难，但是小便宜大多数人都会占，不要钱的东西几乎没人能拒绝，只要试了，就知道这东西的好处，回头来买，也就不是问题了。r
于宁的这个主意不新鲜，绸庄里那些成衣就是这个道理，做出小样让顾客参考。只是小样免费掌柜还是第一次尝试，但于宁说了免费给他，不用他花钱，他也就不心疼了。r
看到自己婆娘眼睛里的跃跃欲试，他终于拍板道：“那就这样说好了。”r
“我送你二十瓶，再卖给你八十瓶。”于宁朝小二挥挥手，“拿纸笔来。”r
“你这又是做什么？”掌柜又惊愕了，但他不会再叫于宁小姐。r
做什么？当然是写合同啊。不是她不信任别人，实在是口头协议出事的概率太高，她和这个掌柜是头一次见面，也是头一次做生意，彼此都不了解。害人之心不可有，防人之心也不可无。r
“今日卖给雕龙堂掌柜八十瓶香料软香，共计八十两。另二十瓶不收银子。一切合作以合同为准。”r
于宁写上自己名字，写上日期，又按了个红印诀，把合同推给掌柜的时候，掌柜却傻眼了，“合同？”r
是他输了，他的字典里没有这两个字的意思。r
“应是契书。”孙济文开口。r
于宁干笑两声，原来是用词错误，她一把撕了合同，另写了两份同样内容的东西，把“合同”两字换成了“契书”。r
两份都签好名，盖好印诀，于宁心满意足地收起其中一份，“那就劳烦掌柜的收东西拿银子了。”r
带着八十两银子从雕龙堂出来，于宁又找了人给陈翠娥去了纸条，如果有人问她东西哪里有卖，就荐到雕龙堂来。r
几个人又在街上转了一圈，能买的东西少之又少。于浩在贡院里只要交了束俢，就不用担心纸笔的问题，衣服也有了，鞋子王奶奶先前做好未穿的还有好几双。天色已经渐渐擦红，于宁便让杜叔启程回家。r
回去时孙济文依然和杜叔坐在外面，路过的风吹着他的脸，微凉的感觉让他心里那些惆怅又跑出来。面对陈翠娥的于宁，面对雕龙堂掌柜的于宁，会写字的于宁，一言一行都牵动着他眼光的于宁。到底是什么时候就变了的呢？他会出现这样的情绪，又到底是哪里变了？r
回到南平村的时候，已经灯火渐明。在村口却站着一个人，似乎是在等他们，近了才看清是孙济武。r
“回来了。”孙济武笑着，不曾问他们去哪里了，也不曾问为何没叫上他。r
在这一刻于宁就应该明白的，她看向孙济文的眼光不再那么亲密无间，她开始只爱自己了。r
若说往后的孙济武还是温柔的，会容忍一切不公平，也会违心地去做一些自己不愿意的事，可现在的他只有十三岁而已。r
“济文，你忘了阿娘交代你的事了？”孙济武轻轻问。r
“没忘。”孙济文漆黑如墨的眼睛沉在夜色里，半晌才蹦出来一句不情不愿的话，“那个……于宁，我娘请你去我家做客。”