人情世故之迂回计(陈默土灵)最新小说推荐_最新热门小说人情世故之迂回计陈默土灵

迂回计：人情场上，看破不说风格：现实向/人情世故/市井微爽第1章 酒局哑谜，

聪明人从不点破引导语：饭桌上说错话，差点毁了百万项目！看他一句话解围，

这才是顶级人情世故！滨海市的三月，春寒还没褪尽，傍晚的风裹着湿冷的气，

扑在脸上凉丝丝的。城郊的老院子私房菜，包间里暖烘烘的，红木圆桌摆着刚上的海鲜，

茅台的酒香混着饭菜香，飘得满屋子都是。主位上坐着的是区住建局的科长王建军，

五十出头，头发梳得一丝不苟，脸上带着官场上练出来的温和笑意，眼神却藏着几分精明。

今天这场局，是做工程承包的孙大勇做东，

目的很明确——求王科长手里一个老旧小区改造的项目。作陪的，还有孙大勇的发小，陈默。

陈默今年三十八岁，开着一家不大不小的广告公司，在滨海市的市井圈子里，

算不上大富大贵，却人人都愿意给他几分面子。原因无他，陈默这人，太懂人情世故了。

话不多，事不拖，不该问的不问，不该说的不说，凡事点到为止，看破从不说破，

给足了所有人台阶和面子。用圈子里的话说，陈默是个真正会“迂回”的人。酒过三巡，

菜过五味，孙大勇脸喝得通红，端着酒杯就往王建军身边凑，说话都带着酒气：“王哥，

那个小区改造的项目，你可得多帮帮兄弟。我孙大勇做事靠谱，质量绝对没问题，利润方面，

我懂规矩！”话说到这份上，已经算是直白了。包间里的气氛瞬间僵了一下。

王建军脸上的笑容淡了几分，端着茶杯抿了一口，没接话，眼神里带着一丝不悦。

官场上的规矩，饭桌上可以谈交情，可以聊家常，

唯独不能把“利益”“项目”“规矩”摆到明面上说。孙大勇这是急昏了头，把私下里的话，

直接端到了酒桌上，等于把王建军架在了火上烤。答应吧，众目睽睽之下，

授人以柄；不答应吧，扫了孙大勇的面子，也坏了酒桌的气氛。

孙大勇还没察觉自己说错了话，举着酒杯还要劝，手都快碰到王建军的胳膊了。就在这时，

陈默轻轻咳嗽了一声，拿起公筷，夹了一块刚蒸好的石斑鱼，放在王建军的碗里，

语气平淡自然，像是随口一提：“王哥，你尝尝这家的鱼，老板是我朋友，

每天凌晨从码头拉回来的，鲜得很。孙哥最近忙工地的事，天天跑现场，风吹日晒的，

嘴都瓢了，说话没个把门的，你别跟他一般见识。”一句话，轻轻巧巧，

把孙大勇的“求项目”，变成了“忙糊涂了说话没分寸”。既给孙大勇找了台阶，

说他是忙昏头才失言，不是故意不懂规矩；又给王建军解了围，不用直面那个尴尬的请求，

还顺带着捧了王建军一句，让他别计较。王建军是什么人，一点就透。他抬眼看了陈默一眼，

眼里的不悦瞬间散去，嘴角重新勾起笑意，拿起筷子夹了鱼肉，点点头：“嗯，确实鲜。

大勇啊，干工程的，踏实最重要，质量过关，比什么都强。”没提项目，没提利益，

只说了“踏实”“质量”。懂的人都懂，这就是松口了。孙大勇这才反应过来，

自己刚才差点闯祸，后背惊出一层冷汗，赶紧顺着陈默的话往下说：“是是是，王哥说得对，

我肯定把质量放在第一位，绝不给你丢脸！”一场眼看就要冷场、甚至得罪人的尴尬，

被陈默一句话轻轻绕了过去。没有指责，没有点破，没有明说孙大勇说错话，

也没有明说王科长的顾虑，只是用“忙昏头”“吃鱼”这样的小事，

迂回着把矛盾化解于无形。这就是陈默的本事。酒局继续，气氛又恢复了热络。

王建军主动跟陈默碰了杯：“小陈啊，我就愿意跟你喝酒，跟你说话，舒服。

”陈默笑着举杯，语气谦逊：“王哥抬举我了，我就是个普通人，只会说点实在话。

”实在话？在场的人都心里有数。陈默说的从来不是直白的实在话，

而是绕着弯子、护着所有人面子的“人情话”。看破不说破，是本事；点到即止，

是智慧；懂得迂回给人留退路，才是真正的人情练达。散局的时候，孙大勇把陈默拉到一边，

拍着他的肩膀感激不已：“兄弟，今天多亏了你，不然我真把王科长得罪死了。

我就是太急了，脑子一热就乱说话。”陈默拍了拍他的胳膊，声音温和：“大勇，

咱们在社会上混，尤其是跟官场、生意场上的人打交道，话不能说太满，事不能做太绝。

有些事，大家心里都明白，你一说破，就没意思了，还把人逼到死角。

”孙大勇连连点头：“我懂我懂，以后我得多跟你学。你这脑子，怎么就这么通透？

”陈默笑了笑，没多说。他不是天生通透，而是吃过“直来直去”的亏。十年前，

陈默刚创业的时候，年轻气盛，眼里揉不得沙子，凡事都要争个对错，看破了就一定要说破。

有一次，客户公司的负责人在方案里犯了个低级错误，陈默当场就指了出来，

让对方在下属面前丢了面子。结果单子黄了，对方还在圈子里说了他不少坏话，

让他的小公司举步维艰。从那以后，陈默才明白。成年人的世界，不是非黑即白。很多时候，

面子比道理重要，态度比对错重要，迂回比直白重要。你把别人的面子戳破，

别人就会给你使绊子；你给别人留退路，别人才会给你留生路。

这就是人情世故里最管用的——迂回计。第2章 亲戚脸面，

拆穿就是结仇引导语：亲戚爱吹牛要不要戳破？聪明人都这么做，既不伤和气，

又落个好名声！酒局的事过去没几天，陈默家里又来了亲戚。是他老婆李梅的二舅，张富贵。

张富贵一辈子在农村，没什么大本事，却极好面子，总爱在亲戚面前吹牛皮，

说自己在外面赚大钱，认识多少大人物。以前陈默听着，都是笑笑不说话，看破不说破，

给足了二舅面子。可这次，张富贵吹得有点过了。饭桌上，张富贵喝了两口白酒，

唾沫横飞地说：“我跟你们说，我现在跟市里面的大老板合作，搞农产品批发，

一个月随随便便赚个三五万。下次我带你们去大酒店吃饭，随便点，不用省钱！

”李梅的嫂子，也就是张富贵的儿媳妇，在旁边憋得脸通红，偷偷拉了拉张富贵的衣角。

谁都知道，张富贵根本没什么大生意，就是在菜市场摆了个小菜摊，起早贪黑，

一个月赚的钱刚够糊口。所谓的“跟大老板合作”，

不过是给人家批发市场送点自家种的青菜，一次赚个几十块。他之所以吹牛皮，

就是怕亲戚看不起他，想在家人面前撑点脸面。李梅性子直，差点就开口戳穿：“二舅，

你那小菜摊……”话还没说出口，陈默在桌子底下轻轻踢了她一脚，用眼神制止了她。

紧接着，陈默端起酒杯，对着张富贵笑：“二舅厉害啊，不愧是走南闯北的人，

做生意有一套。现在农产品生意确实好做，绿色健康，城里人都爱吃，以后肯定越做越大。

”张富贵一听，脸上瞬间放光，腰杆都挺直了：“那是！我早就看准了这个生意，

以后肯定能发大财！”陈默顺着他的话夸了几句，绝口不提小菜摊的事，也不戳破他的牛皮。

吃完饭，张富贵心满意足地走了，走的时候还特意把陈默送到大门口，

语气格外亲热：“默啊，还是你懂事，会说话，不像有些人，眼里没人。”等亲戚走了，

李梅忍不住埋怨陈默：“你干嘛顺着他吹？明明就是个小菜摊，非要吹成大生意，

戳穿他一次，他以后就不吹牛了。”陈默给老婆倒了杯温水，耐心解释：“老婆，

二舅一辈子好强，在农村没少被人看不起，到了亲戚面前，就想撑个脸面。他吹牛皮，

没害谁，没骗谁，就是想让自己心里舒服点，想让亲戚高看一眼。”“你要是当场戳穿他，

他面子往哪放？以后在亲戚面前抬不起头，说不定还会记恨咱们，亲戚之间就生嫌隙了。

”“咱们心里知道他的真实情况就行，没必要说破。顺着他夸两句，他高兴，咱们也没损失，

一家人和和气气的，比什么都强。”李梅听完，沉默了片刻，点了点头：“好像也是这个理。

我就是觉得他太爱吹牛了。”陈默笑了：“爱吹牛是他的毛病，但不是罪过。成年人的世界，

谁没有点想藏起来的窘迫？谁没有点想撑起来的脸面？你看破了，不说破，就是给人留尊严。

”“亲戚之间，最忌讳的就是拆台。你拆一次台，就结一次仇，哪怕是无心的，

也会让人记一辈子。”“迂回着给人留脸面，不是虚伪，是善良，是亲情里的包容。

”没过多久，这件事就显出了陈默的高明。张富贵回村之后，

跟村里人夸陈默懂事、孝顺、会做人，还把自家种的新鲜蔬菜、土鸡蛋，

一筐一筐地往陈默家送。要是当初陈默当场戳破他的牛皮，别说送东西了，

恐怕亲戚都要断了来往。这就是迂回计的妙处。不涉及原则问题的小事，看破不说破，

点到为止。你给别人留面子，别人就会给你暖心；你给别人留退路，别人就会给你留情分。

不光是亲戚，朋友之间、邻里之间，皆是如此。陈默住的小区，有个邻居大姐，

总爱占点小便宜。借酱油、借醋、借洗衣粉，从来都是有借无还，

还总爱顺手牵羊拿陈默家门口放的快递、蔬菜。李梅发现好几次，气得要去找大姐对质，

都被陈默拦住了。有一次，大姐又顺手拿走了陈默家门口刚买的一箱草莓，

那是陈默给孩子买的。李梅气得脸都白了：“太过分了！这次我必须找她说说，

凭什么总拿我们家东西！”陈默拉住她，想了个办法。第二天，

陈默故意在小区楼下碰到大姐，笑着说：“大姐，昨天我买了箱草莓，放门口一转眼就没了，

估计是被谁家孩子拿错了。那草莓是给我家孩子吃的，孩子还哭了一场呢。”没提大姐拿的，

没指责，没戳破，只说“被拿错了”。大姐脸上瞬间有点不自然，眼神躲闪，

赶紧说：“哎呀，是不是我家孩子拿的？我回去问问！真是不好意思，我回头给你送点钱。

”陈默连忙摆手：“不用不用，一点草莓，不值钱。就是孩子想吃，下次我再买就行。

”从头到尾，没说一句“是你拿了我的草莓”，却让大姐心里明白，陈默已经知道是她拿的，

只是没点破，给她留了面子。从那以后，大姐再也没占过陈默家的便宜，

反而每次做了好吃的，都会给陈默家送一碗，见面也格外客气。李梅看在眼里，

彻底服了陈默。“你这招真管用，比跟她吵架强一百倍。”陈默说：“跟人撕破脸，

解决不了问题，还会结仇。用迂回的方式点一下，她心里明白，也知道愧疚，自然就改了。

”“凡事留一线，日后好相见。邻里抬头不见低头见，把关系闹僵了，住在一起都别扭。

”看破不说破，不是懦弱，不是糊涂，而是一种以柔克刚的智慧。第3章 职场分寸，

点破就是树敌引导语：年轻员工当众怼老员工，老板一句话摆平！这才是最高级的管理智慧！

陈默的广告公司不大，加上他一共八个人，都是跟着他干了好几年的老员工。职场虽小，

人情世故却一点不少。公司里有个设计师，叫小林，年轻有才华，就是有点心高气傲，

说话直来直去，容易得罪人。还有个老员工，叫赵姐，负责客户对接，做事稳妥，

就是年纪大了，对新的设计软件不太熟练，有时候做出来的表格、排版有点老气。有一次，

客户要一个宣传海报，赵姐把客户的需求整理好，交给小林。小林看完赵姐写的需求文档，

当场就皱起了眉头，当着全公司人的面，直接说：“赵姐，你这需求写的什么啊？逻辑混乱，

排版也老掉牙，客户看了都得懵，我根本没法做设计。”一句话，把赵姐说得脸通红，

站在原地手足无措，眼眶都红了。赵姐在公司干了五年，一直勤勤恳恳，从来没出过差错，

今天被一个年轻后辈当众指责，面子上实在挂不住。全公司的人都安静了，没人敢说话。

小林还没觉得自己错，皱着眉把文档扔在桌子上：“你重新写吧，这样不行。”赵姐咬着唇，

一句话没说，拿起文档回到座位上，偷偷抹眼泪。陈默把这一切看在眼里，

等小林回到座位上，他把小林叫进了办公室。小林还理直气壮：“陈总，

赵姐的需求文档确实不行，太不专业了，我实话实说而已。”陈默给小林倒了杯茶，

语气平和：“小林，我知道你有才华，做事认真，这是你的优点。但职场上，不光要做事，

还要做人。”“赵姐的需求文档确实有不足，她对新排版不熟练，这是事实。

但你当众戳破她的毛病，让她在全公司面前丢面子，她心里会怎么想？

”“你可以说她的文档有问题，可以教她怎么改，但不能用指责、贬低的方式说出来。

你直白地戳破，不是实在，是不懂分寸，是树敌。”小林不服气：“可我就是为了工作好啊。

”陈默摇摇头：“工作要做好，人情也要顾到。真正聪明的人，会用迂回的方式指出问题，

既解决了工作，又不伤害别人的面子。”“比如你可以私下跟赵姐说：‘赵姐，

我看了需求文档，有些地方我没太看懂，咱们一起捋一捋，把逻辑理得更清楚，

客户看着也舒服。’”“这样说，她既知道自己的文档有问题，也会感激你给她留了面子，

还会主动配合你改。”“你当众戳破，看似解决了工作问题，实则埋下了矛盾。

赵姐心里记恨你，以后配合工作，肯定会有隔阂，反而影响工作。”小林听完，沉默了，

脸上露出愧疚的神色。陈默继续说：“咱们公司小，大家都是一家人，更要懂得互相留脸面。

看破别人的不足，不说破，用委婉的方式提醒，点到为止，这才是职场的生存之道。

”“锋芒太露，直来直去，迟早会栽跟头。”小林点了点头：“陈总，我知道错了，

我不该当众说赵姐，我现在去跟她道歉。”陈默拉住他：“不用直接道歉，那样反而更尴尬。

你去跟她一起改文档，语气客气点，帮她把排版弄好，比说一百句对不起都管用。

”小林恍然大悟，走出办公室，主动走到赵姐的座位旁，笑着说：“赵姐，

咱们一起把需求捋一捋吧，我帮你弄个新排版，看着更清楚。”赵姐抬起头，

眼里的委屈散了不少，点了点头：“好，麻烦你了小林。”一场职场矛盾，

就这样被陈默用迂回的方式化解了。事后，赵姐特意找到陈默，感激地说：“陈总，谢谢你，

要不是你，我今天真的下不来台。”陈默笑了笑：“赵姐，你是老员工，为公司付出很多，

小林年轻不懂事，说话直，你多担待。以后有什么不懂的，随时问我，咱们慢慢学。

”既安抚了赵姐，又维护了小林，还保住了公司的团结。这就是迂回计在职场上的运用。

职场不是家里，没人有义务包容你的直脾气。你看破同事的缺点，当众点破，

就是断了自己的后路；你懂得委婉迂回，给人留面子，别人才会愿意帮你，愿意配合你。

不止对员工，对客户，陈默更是把迂回计用到了极致。有一次，一个大客户要做品牌宣传片，

客户的老板亲自提了一个创意，想法很老套，完全不符合当下的市场潮流，

拍出来肯定没效果。客户公司的下属们都知道老板的创意不行，却没人敢说，

只能陪着笑点头。开会的时候，客户老板得意地问陈默：“陈总，你觉得我这个创意怎么样？

肯定能火吧？”全会议室的人都看着陈默，等着他回答。客户的下属们都捏了一把汗，

觉得陈默要么违心称赞，要么直接否定，得罪老板。陈默微微一笑，语气诚恳：“王总，

您这个创意，核心思路非常好，抓住了品牌的核心情怀，这是最关键的。现在的宣传片，

最缺的就是情怀。”先夸核心，肯定对方的价值，给足面子。紧接着，陈默话锋一转，

迂回着提出修改意见：“就是在表现形式上，咱们可以稍微优化一下。

现在的年轻人喜欢更时尚、更简洁的画面，咱们把情怀保留，用新潮的方式拍出来，

既不失您想要的温度，又能吸引年轻客户，效果肯定翻倍。”没有说“您的创意老套”，

没有说“不行”，而是说“核心很好，表现形式优化一下”。既指出了问题，

又给足了客户老板面子，让他觉得是自己的创意基础上升级，而不是被否定。客户老板听完，

眼睛一亮：“对！陈总说得对！我就是想要情怀，形式上咱们改得新潮点，完美！

”一场危机四伏的会议，被陈默几句话轻松化解。客户老板对陈默赞不绝口，

当场就签了合同，后续还给他介绍了好几个大客户。陈默常跟员工说：“跟客户打交道，

永远不要直接说‘你错了’‘不行’‘不好’。客户要的不是对错，是面子，是被尊重。

”“看破他的问题，迂回着提建议，把功劳推给客户，他舒服了，你的单子就成了。

”“直白点破，哪怕你是对的，也会得罪客户，丢了生意。”职场之上，分寸感就是安全感。

迂回，不是圆滑，不是虚伪，而是保护自己，也成全别人的智慧。第4章 朋友难处，

戳穿就是疏远引导语：朋友落魄装有钱，要不要揭穿？真正的兄弟，都懂这两个字！

人到中年，朋友之间，难免会有难处，有窘迫，有不想被人看穿的狼狈。陈默的朋友圈里，

有个发小，叫周明。周明以前做生意赚了不少钱，出手阔绰，为人仗义，是圈子里的大哥。

可去年，周明投资失败，赔光了所有积蓄，还欠了一笔外债，从风光无限的老板，

变成了负债累累的普通人。为了还债，周明偷偷去跑网约车，白天黑夜连轴转，

不敢让圈子里的朋友知道。他怕被看不起，怕被笑话，怕曾经的朋友疏远他。

所以每次朋友聚会，周明还是像以前一样，装作没事人，说自己在做新项目，暂时低调一点。

圈子里有人私下议论，说周明现在落魄了，还死要面子装大款。

有人甚至想在聚会上当面问他：“周明，你是不是赔光了？别装了！”每次聚会，

陈默都坐在周明身边，不动声色地帮他打圆场，看破他的落魄，却绝不说破。有一次，

大家聚餐，有人故意起哄：“周哥，以前你都是请我们去大酒店，今天怎么选了个小饭馆？

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