观山听海《梦回1993》第十六章 卖裤子，招裁缝免费阅读

出乎老白和韩玥的预料，但没有出乎杨峰的预料。
这批造好的裤子，卖的难度远远低于老白和韩玥的想象。
当杨峰拿着裤子到了自己的摆摊位置时，他发现在位置上已经有好几个女同志在等着呢，中间还夹杂着两个小摊贩。
一见杨峰抱着裤子过来，她们立刻急切地围了上来。
“小同志，我们可等你半天了！”
“是啊，都等着从你这儿买裤子呢！”
一个三十岁左右的女人高声抱怨道：“市场上别人家做出来的仿制喇叭裤，我们看了好几家，没有一家有你手里这批货好看，所以我们寻思着，还得从你这儿买！”
“是啊，别人家的裤子，要么腰线的位置不对，要么喇叭口不够好看，怎么看怎么别扭，小同志，还是你这批裤子最靠谱！”另一个女同志高声说着。
那两个小商贩更急切了，他们一左一右把杨峰夹在中间，缠着杨峰的双臂，就跟小太监伺候老佛爷出宫似的……
“小兄弟，你这货源有点东西啊！”
“小兄弟，大家一块发财啊！”
“不告我们货源也可以，我们给你当下线总行了吧？”
……
结果就是，只用了短短不到四十分钟，韩玥组织人做了一上午的五十条喇叭裤，就被一扫而空了，变成了两千六百五十块现金。
改裤子的成本是五十块钱，所以杨峰手里还有两千六百块钱整。
当时的市场上，一台性价比不错的东方红牌缝纫机是一百二十七块钱。
两千六百块，刚好够买二十台缝纫机。
其实像韩玥她们这些裁缝，很多人用的都是七八十块的二手缝纫机。
但杨峰认为，自己既然要办厂，还是买质量更可靠一些的缝纫机比较好。
前世的时候，杨峰和很多用二手缝纫机，或者二手织布机的小厂主打过交道。
机器不坏的时候还好，但万一机器出点问题，会特别耽误，甚至影响工期。
杨峰当时亲眼见过，一个规模不小的服装电商老板，在双11前，委托一个工厂帮他做数量很大的一批货，但那个用二手机器的服装厂，因为设备故障，严重耽误了交货工期，导致那个服装电商老板耽误了那年的双11销售旺季。
那个电商老板因此产生了严重的资金链危机，并在之后几个月，资金链断裂，负债数百万，申请破产。
所以杨峰左思右想，最终还是决定不要省这个钱，老老实实买一批质量OK，性价比过得去的缝纫机，能让自己少操很多心。
拿着钱回到韩玥的裁缝铺子前，杨峰让韩玥把改裤子的几位裁缝请过来，把酬劳发给她们。
这几个裁缝，都是类似于李大姐这样的，处于裁缝一条街最末端，和韩玥关系较好的裁缝。
杨峰一边把钱发给她们，一边当着她们的面，对韩玥说：“韩玥，我需要你组织二十个裁缝，我们要把服装厂建起来，尽快扩大市场规模了。”
韩玥点点头，她早就知道杨峰的计划，因此没有露出任何诧异的表情。
反倒是以李大姐为首的那几个裁缝，听到杨峰的话，你一言我一语，七嘴八舌的说起来了。
“小伙子，听大姐一句劝，这年月赚钱不容易，可别做这么冒险的事。”李大姐劝道。
“李大姐我在这市场里待了好几年了，市场里这些商家商户的起起落落，李大姐我可见的多了。”
“今天你运气好，能撞到喇叭裤这么一款好货，但好货哪那么多啊？大部分时候，货都不好卖，做出来，囤积在手里，那可变不成钱！”
李大姐语重心长。
顿了顿，她又继续说道：“其实我们大家伙都知道，你办个厂，把我们都弄到你厂里，对大家都是好事，我们也能有一份安稳营生，我们难道不高兴吗？李大姐是怕你把好不容易赚来的钱又全赔进去呀……”
其它几个裁缝也纷纷附和着说道。
“是啊，现年月生意真的不好做，你想想，西山纺织厂这么大的国营企业，这不是说倒闭就倒闭了吗？”
“对啊，我们都是西山纺织厂出来的工人，要不是厂子倒了，谁愿意到街上风餐露宿啊！”
李大姐又劝导：“小伙子，大家感谢你为我们着想，但李大姐得再劝你一句，开厂真的不容易，有那钱，不如攒起来存银行……”
她是个热心肠性子，说这话也是一番好意。
但她很显然不清楚，杨峰的底气究竟从何而来。
杨峰笑了笑：“谢谢李大姐关心，也谢谢大家提醒，但这件事儿，我既然想办，自然有我的底气。”
“大家可能不清楚，我杨峰，最擅长的就是卖东西！办工厂最害怕的，就是做了货卖不出去，但这一点，在我杨峰这儿不存在。”
杨峰冲着大家笑道：“所以对于我杨峰来说，我最害怕的，是手里没东西可卖，所以有个工厂，我就再也不用担心手里没东西可卖了！”
说到这儿，大家都明白杨峰的意思了，于是人们都不再说什么。
裁缝们都表示，愿意跟着韩玥，加入杨峰的工厂。
毕竟，对于这些在裁缝一条街最末尾的裁缝们来说，她们的业务很不稳定，生活朝不保夕，如果能加入一个工厂，可比在街上捡活要强的多了。
用了没多久，韩玥就把二十个裁缝都凑齐了。
杨峰当场宣布，韩玥是工厂负责生产的负责人，他同时又提拔李大姐，当了韩玥的副手。
原因很简单，杨峰已经看出来了，以韩玥的柔弱性子，想要管理好这些裁缝，难度非常大。
但热心肠，大嗓门儿，人缘又非常好的李大姐来帮她，这情况就不一样了。
起码管理难度会低很多。
薪酬方案也当场定下来了：每个工人每月有八十块的基本工资，基本工资随着工龄会增长。
除此之外，根据款式做工难度的不同，每做一件货，会有一毛到五毛的计件提成，喇叭裤是两毛，每天的任务是保底三十件货。
这个收入不低了，当时其它工厂一个工人，平均一个月的工资是一百二十块左右，高一点的地方可能有一百八十块。
但按照杨峰这个计算方法，一个工人一个月，保底能赚三百块！
所有人都喜上眉梢。
这还没完，杨峰又宣布，二十个工人分为两组，每组会有一个班组长，班组长有额外的收入。
同时两个组会有竞争，竞争获胜的组会有奖金，失败的组什么都没有。
说完这些，杨峰当场提拔了两个年纪大一些的裁缝，担任了两个组的班组长，并告诉她们观察一个周期，如果表现不好会换人。
当他说这一切的时候，出去租房子的白德凯不知道什么时候已经回来了，正在人群外悄悄观察着他。
听到杨峰的安排，条理清晰，层次分明，白德凯暗暗吃惊。
同时李大姐也十分惊讶。
他们俩人，一人在地北省接触过无数小服装厂，一人曾经是西山纺织厂的国企干部，见识过几乎全国最大规模的大型服装国企。
但像杨峰这样，简单，粗暴但极其有效的管理方式，他们还是第一次见到！
也许他真的能做成一些事儿呢……
两人的心中，产生了一丝期待。